介紹一下我自己的開店經歷。很多人也問過我的經歷、業務能力等等。但是我個人覺得自己沒有獨立的服裝管理經驗,但是參與過親戚朋友的管理,營銷方面也有一些經驗,但現在其實有點害怕自己的自負。這就是我當初開這家小店的原因之一。說了這么多,只有實際去做才知道是不是空洞的理論想象。所以這家小店的開張一直承受著很大的壓力。
這家店的位置不是很理想。雖然有人,但是人流很固定。小區居民路過菜市場。他們的消費習慣和經濟能力都不是很高。近20天最高銷量接近600元。至少在一個下雨天不開放。很穩定,一天能到300多塊錢。這家店的前身也是一家外貿服裝店(大人小孩都有)。他們當時經常關閉幾天,所以他們在4個月后關閉。很多人認為這家店“風水不好”,不適合做服裝?,F在基本上從這個角度來看,它已經打破了這個角度,是成功的。
原來的定位似乎是正確的。商場里的衣服質量和商場里一樣,有品牌購物環境的感覺,但是價格卻低了一半。讓人們參與社區。這似乎是真的。周圍社區的人們正在為此付出代價。周圍村子的人很少來,因為接受不了價格和款式。但沒想到的是,附近的工作人員,如超市售貨員、郵局酒店餐廳老板和工作人員,也是一大客戶群。偶爾會有人來酒店住宿和培訓,而且都是大客戶,會買很多套帶回家。因此,在小區內選擇門店時,可以考慮小區外交通便利的地方。
小區里的家庭給孩子買童裝的時候,很多人覺得跑到繁華的商圈并不麻煩。如果孩子們需要它們,他們會馬上過來購買。所以在購買內衣、背心、襪子、圍嘴等時需要考慮很多小東西。給其他小孩子的衣服禮物是一個很大的需求。原以為6月1日以后,送禮的人會少一些。人們實際上感謝有孩子的家庭送他們衣服。孩子過生日,或者老人回家都會帶衣服。買禮物的年輕人也很多。他們愛孩子,掛念孩子的生活,還會進來給親戚的孩子買禮物。
買禮物的人特別看重款式,覺得好看、好玩、高檔就會買。像整套衣服,價格略高。媽媽們給孩子買衣服的時候,首先會看是否舒適、涼爽,很多不方便的衣服都不會考慮。沒想到買了很多禮物衣服,幾乎每天都有人來買。購買商品時應分別考慮這兩類人群。
貨物必須齊全,不能有小孩。孩子中的孩子送的禮物更多。大多數大男孩會為自己的孩子購買它們。女孩和男孩的衣服應該相配。一般來說,有很多女孩。比如夏裝,裙子,短褲,九分褲,吊帶,牛仔褲,很薄的褲子都要齊全。孩子們通常穿短褲和卡普里褲(媽媽需要遮住膝蓋),男孩的西裝很受歡迎。家里有很酷的T恤,也有正裝紳士。
購買時,不要只按照自己的喜好??蛻粲懈鞣N偏好。外貿服裝的風格其實很和諧,一般人都能接受。買貨一定要有個大概的計劃,根據年齡、上下裝或西裝等,什么時候、什么樣的貨缺貨,要隨時補貨?;旧系浆F在應該能賣到10000塊錢,不過都被收購了。
剛開始進貨要大膽,款式越多越好,每個款式的數量不能太多,數量要齊全,顧客進來告訴他只掛幾件。有數字,問孩子幾歲,推薦給他?,F在基本上來我店的人都會買。就是因為產品太多了,她都選了,而且服務又熱情,都不好意思不買。
銷售人員的心情一定很好。當我累的時候,客戶能感覺到銷量一定不好。
開始買的時候,不要去計算每天賣出多少,什么時候能收回投資,能賺多少等等?如果您從銷售中獲得資金,請快速購買。只要能吸引顧客,賣口碑,以后的生意就會穩步增長,越來越好。一開始越擔心,進貨的時候壓力越大,心情越差,越能感染顧客,生意就越差。惡性循環,以后的困境就很難改變了。
做生意要著眼長遠。半年或一年后,很有可能會錄用某人?;旧?,您不必擔心。月入上萬還是有可能的。這是投資獲得回報的時候。只要你不做任何其他工作,你就不會得到報酬。這時候你算一下,投資回報率是很高的,跟銀行利息是沒法比的。而且做的時間越長,利潤越高,店鋪的知名度和品牌價值會讓你在轉賬的時候賺到錢。
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