在終端店肆越來越追求專業化的現在，開晨會是許多店肆每天的例行作業，但是您的晨會抵達預想的效果了嗎?或者說您的晨會都幫忙店肆處理了什么問題?

   我們常說“凡事預則立，不預則廢”，關于店肆的晨會，你首要有必要清晰一個問題：承認舉辦晨會的必要性。晨會，真有必要舉辦嗎?

   一、舉辦晨會的三大要素

   1.建立方針

   物美的晨會已經有一段歷史了，從物美超市成立以來就一貫堅持開晨會，店肆每天早上開業前都要開晨會，總部每周一早上要開晨會。晨會怎樣開，有很具體的規定，比方：站凳子、拿喇叭、點人數，這是物美董事長張文中博士很早就提出的要求。站凳子——是為了讓參與晨會的全體員工能看見店長，店長也能看到我們開會的反應，不然，幾十人、幾百人，一大片，沒有效果，是極大的糟蹋;拿喇叭——是為了讓全部的人都能清楚地聽到店長的說話，保證每一個人了解晨會的內容;點人數——是保證晨會的出勤率，避免員工缺席，假設有礦工的話，還要補課。三點要求都是細節，表現了物美在晨會安排上的做實做細。其實，不止是形式，更重要的是對晨會的內容有具體的要求，如：進行物美文明的宣導、傳達上級的作業布置、陳述出售發展、表彰、批判、練習業務技能等等，要求店長在頭一天晚上準備好內容，填寫《晨會準備單》。準則很實也很細，但不等于履行的效果就好，為了保證履行到位，物美有專門的檢查，張文中董事長就早年親臨現場進行檢查和指導。

這個準則堅持了10年，取得了其他作業不可代替的效果，物美的文明、辦理理念、辦理準則，以及業務流程、業務技能，特別是各項效果目標的發展跟蹤等等都是通過晨會宣抵達全體員工。所以物美的本錢搶先、做實做細、效果論英雄等理念才會深入人心。這不是一時的，而是一個長時間的進程，是潛移默化堆集的進程。物美能取得今天這樣的效果，晨會，可以說是功不可沒。

   其實晨會關于終端店肆來說，有著非常嚴重的意義。晨會，需求進行生意回想，制定一天的出售方針，了解現有庫存，承認當日主推款、主推款產品知識介紹、人員分工、服務的跟進等等，是一天作業的開端。香港博尚神行世界童裝辦理咨詢有限公司(周亮)教師常常問這樣一個問題：假定給你10萬去上海自助游，你要怎樣去做?答案是多種多樣的，周教師認為：你首要要做的，是承認自己的方位，然后是目的地，接下來是怎樣樣達成方針。

   晨會，就是幫忙承認方位(生意回想)，指出目的地所在，傳達公司信息，傳遞新產品信息的一種機制。效果出色的晨會可以前進整個店肆的士氣，前進導購的作業技能，然后畢竟前進店肆的出售效果。所以晨會不但要堅持天天開，而且還要做好準備，開好每一次晨會，使晨會實在發揮它的最大效果。

   2. 建立疏通的交流途徑

   對避雷針我們必定都不生疏，使建筑物免遭損壞的辦法就是安上避雷針：在巨大建筑物頂端安裝一個金屬棒，用金屬線與埋在地下的一塊金屬板連接起來，使云層所帶的電敏捷導入地下，然后使建筑物避免被雷擊。對建筑物維護的好壞程度，取決于避雷針將雷電導入地下的出色程度。相同安排中上下交流的順暢程度，取決于交流途徑是否疏通。而晨會，就是在店肆中建立起疏通的途徑，建立起有用的“避雷”機制，處理相應的問題，然后前進店肆的效果。

   3.鼓舞員工

   相同在改動員工的消沉心態和堅持活躍心態上有著很重要的鼓舞鼓舞效果。

   我們先來同享一則小故事：這個小故事有兩位主人公，一位是成功先生，一位是失利先生。每個人的腦筋都是一個“思想制造工廠”，一個非常繁忙的、每日制造無數思想的工廠，這個工廠由兩位工頭擔任。一位稱為成功先生，另一位為失利先生。成功先生擔任正面思想，出產成功的理由與辦法，其他一位是失利先生是擔任出產負面的、消沉的思想，出產失利的理由，他是制造失利理由的專家。

   成功先生和失利先生都是非常有履行力的，只要稍稍給他們信號，就馬上采用行動。假設信號是正面的，成功先生就會出來履行命令。反之，負面的信號會使失利先生出來完成任務。

   假設想要了解這兩位的影響，不妨試一試：奉告你自己“今天真倒運”?？纯窗?，效果馬上出來了：失利先生一接到這個信號，馬上制造出幾個事實證明這個想法是對的。例如：今天生意冷清、售貨量削減、你生病了、你太太心境欠好……失利先生非常有用率，不到一會，你就會感到今天真的很倒運，心境一瞬間變得很糟，什么都不想做了。

   假設你奉告自己“今天是個好日子”。成功先生接到信號會奉告你“今天是個好日子，氣候好，生意好，喜鵲喳喳叫，我們都沖自己笑……”所以，你就會感到今天確實是個好日子，心境一瞬間變得非常好，干什么都信心十足，特有勁頭。

相同道理，失利先生想方設法制造出各種理由讓你覺得你無法壓服你的顧客購買產品，而成功先生則奉告你可以。

   失利先生想出許多理由讓你不去作業，而成功先生則奉告你應該出去作業的理由。

   失利先生向你說：“你什么都干不成，爽性什么都別干了?！倍晒ο壬鷦t說：“去做吧，肯定會成功?！?/p>

   他們接到的信號越多，就變得越有權力。假設失利先生的作業增加，他就會占有腦部更多的空間。最終他就霸占了整個的思想工廠，可想而知，全部出產出來的思想都將是負面的，所以最聰明的辦法就是開除失利先生，你不需求他，你更不想他在你周圍說什么，你這不能、那辦不到、會失利什么的，已然他無法幫你抵達成功的目的，爽性一腳把他踢開，完全重用成功先生，不論任何信息進入你的腦中，派成功先生去履行任務，他將引你步向成功。

   很明顯，成功先生就是需求堅持的活躍心態。一個人一旦被失利先生占有了大腦，整個人就變得非常消沉，什么事情都作欠好;而當成功先生占據高地，整個人就會容光煥發，信心百倍地作業，甚至120%地發揮自己的才干。

   晨會，就是一個幫忙店員趕走失利先生、發揮成功先生活躍效果的渠道，奉告店員你永久支持他們，讓他們知道不論產生什么事情都會竭盡所能給予他們幫助，通過贊賞他們的作業表現，使店員堅持出色的精力情況。

   那么已然在終端店肆中，晨會的效果如此重要，我們怎樣樣才干使他發揮最大的效果?然后使我們的效果有所前進呢?

   二、有用的晨會鼓舞辦法

   晨會前的鼓舞就是一個非常好的前進效果的辦法。而肢體動作的運用和大聲的呼吁將是您最有用的鼓舞辦法，具體說明如下：

   1.肢體運動

   游戲和運動是最能調動我們活躍性的最有用的辦法，我們會注意到做出售的人員永久都是充溢精力，在每一次的練習課現場我們常?？梢钥吹疆敼奈枞诵牡囊魳仿曧懫?，全場隨之揮動手臂，每個人臉上都會不自覺地洋溢著興奮的笑臉，這就是肢體運動帶來的魅力。肢體運動促進了人的血液循環，讓我們的腦筋更加明晰，心境、情況也就隨之上升。

   2. 呼吁

   李陽的張狂英語早年在全中國掀起了一股李陽英語熱潮，所到之處，學員都為之張狂，不由自主地投入他的英語教學行列，很大一個原因就是由于李陽建議大聲地讀英語!把英語讀出來，呼吁出來。這關于中國高校學了多年啞巴英語的學生來說，如同一次英語革新。

   這種辦法在終端店肆中依然適用。我們的晨會不該該是在暮氣沉沉的一堆單調的數字中落幕，年輕的導購們需求的不是這樣充溢壓力的一天開端。

   肢體動作和晨會呼吁的一致配合將會很好的帶動現在作業的氣氛，充分調動店員的活躍性，有一個出色的精力情況面對一天的作業，長時間的堅持將會改動成員的精力相貌，建立自傲。

  事實上，導購在面對每一個顧客時的服務進程其實就是一次演講的進程，肢體動作的練習，就是一個無形中的演講練習進程，在未來更為專業化的導購練習發展中，肢體動作將會成為烘托導購氣質、精力情況一個非常重要的點評標準。一起更重要的是這個情況將會感染到您的顧客，然后對出售起到促進效果。