過去幾年的競爭市場都在同一地點。如果說開一家店可以實現50萬元的零售額,那么開兩家店肯定是做不到100萬元的零售額的。所以很多人認為,開兩家店,不如做兩個品牌。然而,近幾年的終端市場數據卻顯示,情況有所不同。
當前服裝零售市場競爭異常激烈,終端門店更注重形象和管理。要想在同類本土品牌的競爭中達到領先地位,就必須處于壟斷地位。
那么我們假設在某個位置,一個店鋪的銷售額可以達到50萬元。三年前兩家店的銷售額達不到100萬,今天可以達到180萬,因為店面競爭力提高了。此外,店鋪的運營成本也有所降低。雙門面店除了租金是單門面店的兩倍外,其他成本(如水、電、稅、人員等)都不到一倍。因此,兩個門面以上店鋪的投資回報率在該品牌所有區域性商場中最高。
兩個門面以上的店鋪,抗風險能力更強,受公司、產品、商場的制約更小。一些面積小、形象差的店鋪,可能受公司某項政策、某季產品開發質量、商場變化(如SARS等)影響較大??陀^因素多,自主性少。兩個門面以上的店鋪,受自身管理影響較大,客觀因素較少,更易于獨立管理。
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