所有的促銷活動都要結合客戶關系管理，通過讓客戶受益，加強與客戶的關系，培養客戶忠誠度。在開一家童裝店的過程中，促銷打折是不可避免的促銷手段。如何用好它們？下面就和小編一起來看看詳細信息吧。

1.機會

也就是決定什么時候打折最合適?，F在很多家紡經銷商都選擇5月1日、11日、元旦、元旦這些結婚、喬遷的高峰期，但是所有的家紡企業都在這樣做，效果會為你打折扣，比如搞特色活動而News，或者是淡季清倉大甩賣，都值得深入挖掘。

2.時期

也就是說，折扣應該持續的時間段不是越長越好。這一點也尤為關鍵。家紡打折周期過長，降低了客戶立即購買的信心?？刂圃?0-15天比較合適。這是考慮到客戶知道優惠信息，在購買嫁妝和新房裝修時的采購周期，也可以進行時間壓力，比如前五天，享受特價等。

3.規模

即判斷哪些產品打折。在這里，弄清楚這些產品為什么要打折，調查是否符合打折的目的，是非常重要的。比如，現在一款新品是否打折，首先要考慮新品的地域性。例如，一套非常漂亮的四件套在某個地區并不流行。即使有比較大的折扣，也未必能很快賣出去。適當考慮這些因素來確定打折的地方以及打折是否有效。

4.學位

即確定打折的幅度和利潤分成的幅度，從而在不損失利潤的情況下吸引顧客。一般來說，現在的床品在很多專賣店都是以非正常價格出售，在10折到9.5折之間。為了在促銷期間刺激銷售，一些受歡迎的產品必須考慮超低價格和吸引人氣，例如枕頭。，毛毛蟲，抱枕等，整體來說，促銷期都在20折以上，效果不是很好，但是為了考慮自身利潤的整體折扣，控制整體折扣比較合適在30%到28%的折扣。當然，對于積壓超過一年半的產品，可以將折扣降到成本價，以回籠資金。

5.頻率

即一年內發生的折扣次數。一般來說，作為購買床上用品的客戶，你的終端次數一年是1-2次，所以要收集客戶溝通方式，及時提出問題，增加客戶回訪次數。就算不買，也歡迎欣賞，有技巧的客戶的要求，推薦給自己的親戚朋友，當然，前提是產品客戶使用滿意。研究表明，通過親戚、朋友等熟人向潛在客戶推介產品的影響力高達80%，向現有客戶介紹的新客戶推介產品的流失率是向新客戶推介的3-5倍。不建議。

6.方法

也就是應該采用什么樣的方式來打折。很多家紡企業和經銷商往往忽略了這一點，因為對于床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費品，單純的價格優惠并不能增加顧客的購買動力和購買頻率。因此，調整打折方式，影響消費成為關鍵。