浪漫的法國人有一句商業諺語:“即使是水果和蔬菜也要像靜物素描一樣藝術地擺放，因為產品的美感能激起顧客的購買欲。"

于是，在20世紀70年代，“視覺營銷”首先出現在歐美國家的食品行業。隨后，這一星星之火，顯示出燎原之勢，逐步被運用于服裝行業，乃至是現在的購物中心等領域，將這種營銷方法玩在手心的高手也不少。比方美國最大的零售品牌GAP，無論是實體店還是網店，每一件產品的擺放，門面的規劃，網頁的規劃都能激起人們的購買欲望，品牌形象也深入人心。

為此，有人說視覺營銷的本質是從一個小的地方對顧客表現出關心，讓他們在感觸展現環境、店肆規劃、陳設等視覺元素的同時，愿意留下來購買產品。據統計，如果能更好地利用視覺營銷，銷售額能夠在原有基礎上進步10%以上?，F在，有益無害的“視覺營銷”技術正被許多國家的商業潮流引領者所選用。

四大取勝規律

“7秒規律”:當步行顧客在通過商鋪前7秒(顧客平均步行速度為1米/秒，間隔商鋪7-8米，即7秒的視覺間隔)無法判別“是什么商鋪”時，他們不會感興趣，越過商鋪。所以VP展區很重要。模特擺放的視點要與路人發生目光接觸感，以加強交流，吸引顧客走過去。

“3秒規律”:當顧客走到店門前3秒，如果沒有好的PP導購讓顧客對詳細產品發生興趣，那么就不會讓更多的顧客進店。把握P P的要害點在于，顧客不善于一次把握太多的產品信息，而要有杰出的個性產品，在色彩上跳出視野的布景，讓人第一眼就能看到P P展現的產品。

“規律性”:IP是某一類產品的展現區域，不要給人“堆砌”的形象，就像在說“我在特賣”。比方賣基本款背心，VMD的擺放通常很在意色彩的漸變，讓冷色和暖色不交錯，尤其是同款有許多色彩的時分，這點更重要。同時，比方每個物品適宜的展現量不一樣，太多會讓你眼花繚亂無從下手，太少會因為不行豐富而拋棄。

“中線”:人的視覺原理是以中線為初始焦點，然后從中線看兩邊。所以中線也起到了幫助清晰主題的要害作用。不僅視覺上要有色彩中心線，店里規劃的動線也要有中心線。如果店肆深度很長，建議用中線引導顧客進去。最好的辦法是在最后運用明亮溫暖的產品，增強對顧客的吸引力。

VMD的功用是根據人體的原理。

在把握VMD之前，我們首先要對人體生理學的基本原理有一個大概的了解:人是通過五官獲取信息的，其間70%-80%是通過視覺獲取的，所以視覺營銷非常重要。

人眼會對亮的東西感興趣，但亮的程度也很講究，但扎眼的不會吸引顧客。別的，人眼能夠辨認750萬種色彩(比蘋果電腦125萬的配色多許多)。如果店里的產品挑選有限，那么能夠通過色彩搭配來激起消費欲望。同時需求強調的是，好玩、豐富、整齊是V MD的三大基本要求，視野高度(顧客看貨的視野高度)和手的高度(顧客能夠到的高度)也很要害。前者決議了顧客能否輕松走進店內，后者決議了顧客的“可達性”。只要兩者高度適中，才能讓顧客“簡單了解，簡單購買”。

理論框架分為VP、PP、IPVP(視覺出現):視覺展現區，主要任務是讓顧客的目光堅持固定。一般放置在商場顯眼的入口處或店肆的主櫥窗，由兩個以上的模特組成，非常個性化，體現了當季品牌的主題和風格。

PP(Point Presentation):視覺出現，其主要任務是吸引顧客對每一個獨自產品的注意力。通常放置在店內的展現柜之間或掛在墻上、高層等獨自展現。

IP(項目展現):一類產品的展現區。它的主要任務是按照色彩和尺度的順序擺放相同的產品，客戶能夠很簡單地從IP區挑選自己的風格和尺度。