童裝店的管理是一門科學，也是一門藝術，所謂‘努力的人控制人，努力的人控制人’，也是商戰中的一個法則。在童裝店經營方面，有最新版本的教學用書，但絕不會有一刀切的經營模式。店主在嚴謹的利益導向思維基礎上，還必須學會隨機應變，巧妙應對。

童裝店的經營策略有哪些？一個童裝店經營者應該知道什么？根據旺鋪店主的經驗，邊肖總結了以下童裝店的經營策略:

1.定價

你拿回貨后，需要在心里算算價格，心里有底。衣服虧了賣不出去，進價也不好?？隙ㄓ欣麧?。你要確定每件衣服的進價、底價、利潤價。確定這三個價格非常重要。和客戶談價格的時候很容易說。

及時了解市場情況，發現批發商調價，你要馬上調價。賣多少，怎么賣，拿主義。

2、出售

銷售的時候，你也是有學問的。普通客戶喜歡試著討價還價，操作是有學問的！如果顧客想買，你要主動讓她試穿。有些顧客選擇不同顏色的衣服，你可以推薦給她。如果款式新穎，可以推薦同款。這是一個非常有效的方法。如果店主眼光好，可以搭配褲子、外套、背心等。根據衣服，這樣就可以一起賣了。

顧客在挑選衣服時，可以根據自己的動作、神態、語調等來判斷自己對衣服的喜歡程度。如果顧客能主動試穿衣服，而且衣服穿在身上很好看，店主可以適當多收費。顧客討價還價的時候，即使某樣東西利潤高，也不能答應。如果你太會砍價，你很難把這個東西賣出去，這樣客戶才會覺得她買的真的是性價比很高的產品！

如果客戶覺得東西貴，但是又想要，一定要告訴她這個東西就一個，不然我家就快發貨了。這東西是留給老顧客的，一般人我不拿出來。這種情況下，她會覺得今天不買，下次就沒有了。還可以更貼心，問你是哪里人，如果是老鄉就更好了，還可以用打折或者代金券之類的東西引誘她下次再來！

3.童裝采購

一切都準備好了，現在就進貨吧。如果是第一次，就要裝成熟客，可以和經銷商協商價格。因為你能說出別人衣服的價格，老板就覺得你很有見識，不是新手，新手也回答不了老板的問題。中國有句話叫:知己知彼，百戰不殆。這樣第一次購買就不會花很多錢，對你這樣的客戶也會有優惠。

需要注意的是，購買中有一大堆持衣人，假裝也是來購買的。新手容易被忽悠，怕來不及進貨。新手分不清真假。在這樣的情況下，還是有很多人拿別人的貨，你要擔心會不會被騙。你可以找其他批發商幫你買幾件，因為你買的少老板也不會批發給你，就算你批發給你，價格也很高。如果在幫你的衣服上加一些錢，就可以批發你想買的衣服，比你在老板那里批發要省不少錢?；厝タ纯?。如果賣的好，可以按需采購，不會上當。前提是批發商不認識你。

4.童裝展示

好的童裝陳列可以使童裝店的童裝看起來很漂亮，吸引顧客的注意力，引起他們的購買欲望，從而提高童裝店的銷售業績，使童裝店的生意興隆。反之，如果童裝陳列做得不好，就會影響童裝店的生意，甚至降低童裝店的檔次。

5.促銷活動

最好是做促銷活動。你可以根據你店鋪的大小來決定促銷的形式和買的贈品?？梢赃M一些塑料盆、臉盆，看起來很大很吸引人。還有一些寫有人物的氣球。很多孩子喜歡，大人也會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好。

6.旺鋪的把戲

促銷結束后，你的店里沒有顧客就不能坐下來一起聊天，這樣別人就覺得你的店生意做得不好，服務做得不好，導購要分工明確，比如打掃地板，擺放商品等。讓你的商店保持忙碌，給別人留下你的商店生意興隆的印象。