由于其緊跟流行趨勢的特點，服裝店決定了他們的款式必須經常更新。所以去年流行的款式，今年可能會滯銷，庫存積壓在所難免。對于整個服裝行業來說，庫存過多已經成為嚴重影響整個行業發展的一大問題。那么，服裝店應該如何消化不斷增加的庫存呢？

庫存問題一直是很多服裝店老板的煩惱之一，既占倉庫，又占資金。但是怎么處理確實是個難題，那么庫存應該怎么出清呢？除了降價銷售，還有其他有效的方法嗎？有業內專家提出以下意見:

及時與批發商轉移貨物

北京的王開店2年多，她防止庫存的秘訣就是聯系批發商及時換貨。進貨的時候，她堅持品種少，給店里的導購定規矩。只要新款式3天內沒人問，或者5天內沒賣出去，她就趕緊回批發商換別的顏色或者款式。目前，服裝批發市場的競爭非常激烈。為了賣出盡可能多的商品，一般允許批發商更換同款的其他顏色或款式。對于那些不讓換的批發商，王蒙堅決不拿貨。用她的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流，也讓店里的新款層出不窮，吸引了買家的目光。當然這也有一個缺點，就是要時刻看批發商的臉色，不能過于頻繁的調貨。

淡季多樣化

“35元的衣服現在25元賣?！痹诎嗽碌絹碇?，陳娟的服裝店開始了不同季節的大清倉大甩賣。她說這是服裝淡季的一個銷售原則。店鋪的運營資金主要是每個月賣的錢。如果壓貨，最多撐不過兩個月。甩了發貨人會持續兩三個月來保持租金，會持續到旺季。為了防止壓貨，陳娟的服裝店在換季前是不會進換季貨的。這時候她就會偷偷“改頭換面”，投資那些旺季的產品。比如她會把一些以前用作陪襯的錢包、小飾品放在顯眼的位置，比如耳環、項鏈、手鐲、腳鏈，還有可愛的卡通包、帆布包。雖然她賺的錢不多，但是單個的利潤還是很高的，搶眼的商品容易吸引客流。有時候人太多，淡季也容易過。用陳娟的話來說，只要稍微動動腦筋，還是有適合做的生意的。

尋找特殊的銷售渠道

當現有銷售渠道不足以消化庫存時，可以考慮為目標消費群體開辟其他形式的銷售渠道。南京一家專賣品牌運動服的店，因為積壓了幾百套過時的運動服，占用了很多錢，讓老板很苦惱。顯然，不可能通過店鋪在短時間內賣出這些股票。后來，店老板想出了一個辦法。南京的高校比較多，大學生顯然是運動服的消費主力，而且大學生普遍愛穿名牌，但是很多同學因為經濟問題買不起名牌運動服。老板通過市體育局一個朋友的介紹，聯系了十幾所學校的體育協會、體育部門或者負責體育器材的老師。他以低于市場零售價30%的價格向學生出售運動服，同時給相關體育領導每套10%的提成，這對雙方都非常有利。于是，有的學校給他提供短期銷售場地，有的給他提供電臺廣告、公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他的宿舍跑銷售；他還用少量的錢贊助了一些學校的羽毛球和籃球比賽，以進一步與學校建立關系。因為價格低，質量好，三個月后，通過十余所學校，把積累的貨全部清空。

目前也有一些公司專門采購庫存產品，設立專業店銷售庫存產品。運營商也可以考慮和這些公司合作。

用庫存換廣告。

毫無疑問，投入廣告絕對可以提升運營商的知名度。如果是專賣店廣告，往往可以得到供應商一定程度的支持，很多媒體可以用商品沖抵廣告費，有利于經營者未來的經營活動，屬于以眼前的損失換取未來的收益。

有一次，一家專賣店的老板和他所在城市的電視臺談成了一筆廣告交易，用800套保暖內衣抵8萬元廣告費(保暖內衣市值180多元/套，但專賣店進價只有60元/套)。年底電視臺開客戶會的時候，給來開會的客戶送了保暖的衣服作為禮物。店主不僅用自己的庫存換取了廣告利益，還拿著8萬元的發票向供應商申請了50%的報銷。店家用了一半的錢，卻得到了8萬元的廣告回報，及時清理了庫存。

組織和參加一些有針對性的交易會

參加相關展會是促銷積壓產品的好方法，上海經營者尤其擅長。做服裝“庫存代理”利潤很高，是一個很有潛力的投資方向?！皫齑娲怼弊龅煤?，有時候利潤比正規店還高。南京新街口一家服裝店的老板在講述自己做“庫存代理”的經歷時，反復說自己是盈利的。他說:“代理庫存商品往往比銷售正價商品更有利可圖?！彼懔艘还P賬:以100元的正價商品為例。服裝代理公司在清理庫存的時候，一般都是以1折左右的價格，成包地贈與“庫存代理”，在上海曾有過最低0.5折的優惠。按照庫存消化一般不到50%的規律，10元的進價最高可以賣到50元。對于商場來說，組織特價，商品的抵扣一般只有10%左右。也就是說50元的商品只扣了5元。此外，VIP卡不用于特殊商品，也沒有柜臺裝修費用，人員工資也比辦公費用減少一半以上。這樣50塊錢至少賺30塊。

此外，上述“庫存代理”只限于價格透明度高的知名品牌。至于購買10元起的商品，有很多人把原價100元標成200元，打五折賣100元。雖然這種戰術早已為大眾所熟知，但只要有市場，就不會阻擋買賣雙方的熱情。