經銷商最想看到什么？當然，服裝銷售正在蓬勃發展。俗話說，要賺錢，就得拿量。這些打折降價的招數雖然“好”，但如果用不好，可能就是一種吃力不討好的方法。

終端“玩”降價的是大腦。

為什么要降低價格？產品一降價，貨自然就走得快了。但是需要注意的是，單純的降價確實能快速帶來銷量，但是副作用也不小。一些指定售價的品牌會以擾亂市場價格為名，甩棍子、扣返點甚至取消代理權。

經銷商靠什么賺錢？還有返利?！拔覡奚约?，但還是拿不到回扣，還是沒法讓人活下去?！奔忠晃煌b經銷商如此表示。

跨區域降價，銷往外地。這是一個很好的舉措，但品牌所有者不會注意到這一點。如果被查出來，后果會很嚴重?！翱鐓^域竄貨，被抓。除非我能賣得足夠遠，否則運輸成本會上升。我還能掙什么？”這是很多經銷商的心聲。

降價的本質是什么？經銷商降價的本質是其犧牲部分，以達到產品快速交付的目的。所以，只要經銷商能拿出一部分，達到產品快速交付的目的，這就是經銷商想玩的“降價”。因此，有以下幾種降低價格的方法:

1.聯合降價

所謂聯合降價，是指以各種商品組合的形式，對區域內的終端進行降價。比如外套A+襯衫B+褲子C=所有衣服原價的80%。這樣企業難辭其咎，而且這種方法不僅對銷售有明顯的帶動作用，還能占據終端庫存，從而達到打壓競爭對手的目的。

實施這個方案的關鍵點是所有的終端都必須知道這種降價促銷的方式。比較好的辦法是做一個宣傳冊，在代理區域的所有終端門店宣傳。此外，在產品組合中，至少要有一款產品銷量大，帶貨能力明顯。這種工作只有長期做好才會有效果。

2.反向降價

逆向思維運用得當，黑馬就會閃現出來。上海一家帽子店在網上和終端店鋪打出廣告:“本店從夏威夷進口100頂手工編織沙灘草帽，售價300元。一開始我們以200元的優惠價銷售，只賣了40臺，收回了資金，然后價格又回到了原價?！?/p>

一般要半個月才能賣出去。這個通知一出，不到一個星期，店里賣了20多頂，網店賣了50多頂。一些開始觀望的消費者發現價格確實調整到了原價，但是太喜歡了，只好按原價下單。最后10頂帽子按原價賣，也就是每頂300元。這種銷售方式縮短并增加了商品的銷售周期，是一種非常具有挑戰性的銷售模式，但只有用在具有獨特魅力的商品上，才能“有效”。

3.階梯式降價

目前比較流行的降價方式是前期降價和后期降價相結合。比如很多時裝店前幾周降價一半，幾周后降價10%，以此類推，直到商品售罄。這種方法比頻繁但大幅降價的方法更能提高價格。

根據購買心理，顧客認為在降價結束前、商品沒有賣完的時候購買商品對他們來說更劃算。

分銷商需要激勵來“降價”

在經銷商之間的溝通中，除了用促銷和以消費者為中心的促銷手段來促進銷售活動，還需要進行業務推廣。這些手段主要包括:商業折扣、批量折扣、商業折扣和費用補貼。

商業折扣:如果經銷商向消費者發放代金券，為了避免糾紛，對于這種商業折扣活動，經銷商應與經銷商簽訂合同。這樣，經銷商的百分比就會執行促銷政策。

批量折扣:在經銷商和分銷商之間，根據購買商品的數量，給予一定數量的同類免費商品。比如你買十盒某種商品，免費送一盒，這就是批量優惠。數量折扣的目的是鼓勵經銷商增加購買量。

商業折扣:在經銷商的采購過程中使用一定比例的價格折扣。這種折扣被稱為商業折扣，因為它是分銷渠道內的折扣。商業折扣是基于需求的價格彈性，即當價格下降時，需求會增加。

補貼:經銷商與品牌合作進行促銷活動時，有時會增加一部分成本。這些費用一部分花在廣告上，一部分花在商店的商品展示上。正因如此，品牌商一般會給經銷商一些補貼。同樣，經銷商也可以用這種方法鼓勵經銷商多拿貨。