一家服裝店要做好生意，需要合格的店員為店鋪帶來可觀的利潤。越位越位童裝作為國內專業童裝品牌，在中國市場專業運營八年有余。在合格店員的幫助下，這個品牌逐漸成為中國童裝市場的領導品牌。接下來，讓小月給大家介紹一下“越位”少年服裝店的店員是如何做好店鋪銷售的。

1.準備和接待

在“越位”初級服裝店一天工作的開始，店員們時刻準備著以飽滿的精神和漂亮的外表接待顧客。接待顧客時，店員會使用“歡迎，請，您好，請稍等，好的，沒事的，抱歉，抱歉，謝謝，再見，歡迎下次再來”等文明用語。這些不經意的言論雖然很平常，但卻體現了禮貌待客的道德風尚，讓每一位顧客都有賓至如歸的感覺，從而為后續銷售的順利開展打下了堅實的基礎。

2.樣品展示和介紹

當顧客在服裝前駐足，當顧客似乎在找什么東西，當顧客指向某個品牌的服裝時，就是店員向顧客介紹的時候了。面對這些難得的機會，“越位”青年服裝店的店員會不失時機地向顧客展示和介紹某些服裝。根據顧客的喜好，不厭其煩地展示給顧客看，從而引起顧客的興趣，激起顧客購買衣服的欲望和熱情，使顧客對挑選的衣服感到滿意和高興。顧客選擇衣服是合理的，也是他們應有的權利。為顧客提供服務是店員的職責。因此，在銷售過程中，“越位”少年服裝店的店員總是熱情、有禮、親切、周到，不厭其煩地向顧客展示、介紹，讓顧客買到滿意的衣服。

拿走貨物

拿貨是店員的業務技能。所以“越位”少年服裝店的店員會很熟悉服裝知識和服裝存放位置。店員通過練習一套過硬的技能，不僅可以熟悉衣服的款式、規格、型號、存放位置，還可以隨手可得。為了在拿貨過程中禮貌對待顧客，店員會先拿貨再報價，以免傷害顧客自尊心，造成誤會。在拿衣服的時候，店員會盡量做到動作和處理的輕巧，放回符合自己特點要求的位置，讓顧客很容易找到。

4.銷售定價

定價是指店員在商品儲存和銷售過程中所做的計算工作。收款是交易過程中的重要環節。結算能力對員工來說很重要。如果店員的計算水平不高，不熟練，可能會影響銷售速度，降低工作效率，或者出錯，影響工作，給客戶帶來不便?！霸轿弧鄙倌攴b專賣的店員為了提高工作效率，會苦練基本功，掌握熟練快捷的計算方法，熟記各種衣服的價格，仔細計算每一筆生意，從而提高交易的成功率。

5.結賬時的發票

當顧客選擇并確認購買后，“越位”童裝店的店員會出具購買付款單或。開發票時，店員會仔細核對服裝價格是否正確，以免看錯價簽，開錯票。按照票上的要求，認真填寫各欄內容，填寫名稱、產地、價格、質量、貨號等。從而為銷售的順利完成和售后服務的順利開展打下堅實的基礎。

6.出售貸款的收取和變更

收銀員對收零錢的要求是準、快、忙、不亂?！霸轿弧鄙倌攴b店采用一手交錢一手發貨的經營模式。店員會仔細算好價錢，仔細收錢，反復核對，然后換，最后憑收據付款。

7.包裝

是服裝店店員在銷售商品過程中最重要的技能?！霸轿弧蓖b店店員通過勤學苦練，掌握了包裝技術，提高了服務質量。店員會檢查商品是否有污漬，否則不能包裝出售。店員會根據不同的衣服合理使用包裝材料，防止浪費。通過對不同的衣服采用不同的包裝方式，店員會盡力使包裝工作體現美觀、經濟、方便的原則。

得益于店員的敬業精神，經過八年多的發展，“越位”童裝在中國童裝市場的占有率已經排名第一。在未來長期的品牌經營過程中，“越位”青年服裝俱樂部將繼續做好門店銷售，努力實現與合作客戶共贏市場的品牌發展目標。