童裝店要注意的一大要點:禮物一定要有用。

很多童裝加盟商對禮品促銷還是有錯誤的看法。他們認為我給你禮物是在利用我。我給你什么你就拿什么，憑什么挑三揀四！所以他們總是不贊成促銷禮品的設計和規劃。

這也是為什么我們在很多促銷活動中經常會看到同樣的鑰匙扣、筆、玩偶、紙質相框。如果在禮物的設計和策劃上過于隨意，很容易導致白送的嚴重后果。

在設計禮物時，也要注意一些基本原則，即盡量送與產品相關的禮物，比如買牙膏，送小塑料杯；買西裝，送滾筒刷等。這樣會讓消費者在使用這些贈品的時候隨時想起這個品牌。

但有些衣服是加了卻不重視，閉著眼睛盲目送人。買洗發水做鑰匙扣，買電視做筆筒。你說送他們一個塑料小花瓶就好了。至少可以顯示在電視的頂部。上面印著你的品牌名。這是一舉兩得。因為禮物無所謂，東西送人了，人家用了早就把你忘了。白白送人！

童裝來自一手貨源，禮品也會影響你的銷售業績。

記住:贈品與產品的內在聯系是贈品推廣的一條鐵律。無關的禮物等于免費的禮物！

童裝店要注意的兩個要點:一定要帶禮物。

我們知道，客戶通?；蚨嗷蛏俣加幸环N占便宜的心態。大部分顧客在繁忙的店鋪內外來去匆匆，攔住顧客的方式是“免費送行”等手段。這也是為什么我們經常聽到商店里拉攏顧客的開場白:“這里是雅芳專柜，護理免費”；“買贈”的理由。

很多童裝店在他的宣傳上也很吸引人?！爱斈徺I我們的產品時，您肯定會獲得巨大的價值。購買產品可獲得價值20元的增值禮品，購買即有機會！”于是顧客們興沖沖地趕到現場付款購買，準備獲得一點額外的收獲。結果客戶買了產品后，被告知拿著購物小票在那里等著，客戶又被游戲和抽獎折騰了。最后只有幾個顧客拿到了禮物，這讓一些顧客哭著要，有的甚至中途離開了。主持人在臺上大喊，主持人已經走了。這種噱頭往往給客戶被耍的感覺，對品牌沒有什么好印象。

童裝店減少了購物送禮的一些不必要的環節，比如排隊拿收據，拿收據換禮券，換禮物。我們在促銷現場送禮的時候，一定要把這個抓手記在心里。不要同時大喊大叫和浪費口舌。這個品牌在消費者心中沒有留下好印象。這是不對的！

切記:服裝加盟的獎品和禮品一定要分開。不要為了留住客戶而刻意搞一些噱頭，最后讓消費者失去耐心而轉身離開。你的推廣效果如何？

一些服裝加盟商為了吸引顧客，往往故意夸大贈品的價值，于是一條價值3元的小毛巾就變成了10元的價值；價值5元的塑料相框變成了價值20元的相框。當消費者興奮地把產品買回家時，他們會思考這個問題。不是值兩三塊錢嗎？哎，結果商品價格也漲了5塊錢。經過這樣的折騰，消費者對品牌的印象會大打折扣。

便宜的禮物總比沒有禮物好。有的產品在促銷的時候準備了大量的贈品，在他的宣傳中看起來很吸引人?！爱斈徺I我們的產品時，您肯定會獲得巨大的價值。買了送人！”但當顧客興奮地趕到現場時，他們失望了。所謂物超所值，就是一大堆塑料的東西，可能每臺幾毛錢。給孩子可能還是有效的，只是他選錯了對象。最后讓客戶嗤之以鼻。

在消費品促銷中，服裝加盟的促銷贈品價值一般不會太大。根據我的經驗，如果是鼓勵立即購買的贈品，一般會占到商品本身價值的10%-15%左右；其他非即時激勵的促銷贈品一般只占商品本身價值的3%-5%。

別忘了，經過近20年的市場歷練，我們的客戶已經不是商品短缺時代那種為了兩斤咸魚要通宵排隊的客戶了?，F在他們已經有了非常準確的評估商品價值的能力，尤其是在日常消費品方面。如果你送給他的禮物過于夸張，可能會危及他們對品牌的信任。所以，從客戶那里實事求是，其實就是品牌形象的維護。

記住:適當夸大贈品的價值是完全必要的，會在一定程度上增加消費者的“物有所值”感，但過度夸大可能會弄巧成拙。而知道自己真的做到了以上幾點，“買贈”會是你本季促銷的好方法。趕緊把這個冬天的銷量翻倍吧！