中國幅員遼闊。由于經濟收入、季節變化和對服裝文化的理解不同，不同地區的消費者改變了服裝消費模式和購買需求。該品牌的經銷商來自五湖四海。培訓時間短的培訓班講師不可能詳細講解單個案例。為了更好地滿足大多數學員的需求，課程設置不可避免地趨于理論化、策略化，教學內容與實際應用模式存在出入，這也是經銷商在集中培訓過程中感受到的“虛、假、空”現象的深層次原因。

知識水平的差異:從事服裝配送的員工，由于受教育程度和社會經驗的差異，在培訓過程中對培訓內容的理解能力是不一樣的。

業務類別的差異:服裝品牌企業在設置培訓對象時，通常會針對不同類型的經銷商進行統一培訓，以最大限度地節約成本，獲得最佳的培訓效果。但是不同類型的運營人員管理風格不同，所以統一培訓的潛在后果是會影響銷售。也就是說，沒有詳細的培訓內容，可能很難轉化為學員的執行指導。這種做法得不償失。

上述所有因素導致經銷商培訓的失敗。因此，要想有預期的銷售效果，企業在培訓時要考慮受訓者的整體素質、興趣和需求，選擇培訓者和課題，理論聯系實際，努力建立長期互動的培訓體系。

營銷，什么是營銷？

市場營銷學(臺灣省省稱為“市場營銷學”)是關于企業如何發現、創造和傳遞價值，以滿足某一目標市場的需求，同時獲取利潤的一門學科。市場營銷用于識別未滿足的需求，定義和衡量目標市場的規模和利潤潛力，尋找最適合企業進入的細分市場和適合該細分市場的市場供給。

市場營銷通常是企業組織中一個部門的職責。其實有利有弊。優點:方便接受過營銷培訓的群體專攻營銷；缺點:營銷不應該局限于企業的一個部門，而應該體現在企業的所有活動中。