當斷碼商品滯銷時，很多商家首先想到的就是打折促銷:

“清碼即可享受八折優惠”

“破碼鞋，一雙50元”

“破碼連衣裙，100元3件”

價格低了，顧客自然愿意多關注，甚至大概率買單。

打折確實會加快斷碼商品的銷售，但不能稱之為上策。為什么這么說？

首先，折扣會讓顧客覺得是便宜的產品。雖然我們的宣傳強調打折是因為斷碼，但是客戶會有疑問。會不會是產品有問題，質量不夠？不當使用折扣噱頭。雖然產品賣出去了，但無形中會損害店鋪在客戶心目中的形象。

其次，盲目打折也是一種不公平的手段，導致原價購買產品不斷碼的客戶不平衡。顯然，斷碼的折扣不足以說服這些客戶。一旦被這些客戶發現，店鋪的聲譽將會受損。

最后，打折也會影響正常商品的銷售。折扣一定會被宣傳，展示在展示卡上，或者由銷售人員介紹。這些斷碼貨會占用店鋪一定的資源。顧客被低價吸引，正常價格的商品會被忽略。這是扔西瓜撿芝麻的行為！

有人要問了，“我賣這些麻煩的破碼產品。除了打折還有別的辦法嗎？”

今天就為大家提供一些好點子，趕緊收藏起來吧！

將破損的代碼產品放在它們應該在的地方。

放在哪里？其實這就涉及到斷碼產品的展示了。

放在中島身上？客戶看上你了。沒有尺碼怎么辦？

放在角落里？即使來不及，也不會被客戶注意到，成為積壓產品。

哪里才是展示這些“劣質”商品的合適場所？

1.僅次于暢銷產品

把它們放在暢銷產品旁邊，無疑會增加這些斷碼產品的曝光率，讓更多人看到，然后成交的幾率會更大。

2.同色同型在一起。

我們可以把有斷碼的產品和沒有斷碼的產品放在一起。比如黑色斷碼t恤可以和正常的黑色裙子一起展示，通過其他屬性吸引顧客。如果顧客喜歡黑色，她會注意到的。

商品的合理分配

商品之所以賣斷碼，很大程度上是因為地域差異。不同地區的客戶類型比例不同。同樣，你買一雙鞋，A區顧客一般穿37、38碼，36、39碼會滯銷；而B區的客戶需要更多的39碼，C區的客戶需要更多的36碼。

這時候就要互相協調，及時溝通，合理調配。把不同的代碼放在需求更大的地方。

有人會問，如果我的生意小，沒有那么多店鋪可供部署或者家里只有一家店鋪怎么辦？這時候只能找一些其他可以代替斷碼產品的產品來代替樣品，把滯銷的產品放在下面展示。

學會匹配，為斷碼產品找到一個好的“伙伴”。

搭配也是處理斷碼產品，尤其是斷色產品的好方法。銷售搭配有兩種，一種是銷售前的搭配，一種是銷售時的隨機搭配。這兩種方式各有千秋。

銷售前，合理搭配，提高曝光率，形成聯合銷售的概率；

銷售中的匹配可以根據客戶的具體需求進行，讓銷售更加精準。比如這個顧客買了一條裙子。你可以根據她買衣服的風格問她:穿多大碼的鞋，然后根據顧客的喜好搭配一雙。

當然，你還需要遇到合適的客戶來匹配和銷售斷碼產品。顧客穿太大或太小都沒用。

但是匹配過程是不可或缺的，通過匹配提高曝光率。曝光度越高，遇到合適客戶的概率就越高。同時搭配不會占用店鋪太多資源，給其他產品優越的條件。同時可以進行聯合銷售，提升業績！

導購“勸說”顧客購買斷碼產品。

很多導購會從自己做起，把斷碼產品當成次品，然后開始盲目打折。這種想法和做法是非常錯誤的。

碼外商品的款式和質量和正常商品沒什么區別，只是目標客戶減少了，這不是缺陷。而且導購會太麻煩。

其實正確引導客戶購買斷碼商品并沒有那么難。

比如，顧客看到另一件衣服，恰好這件沒有她的尺碼，而撕破的那件正好適合她。這時導購可以引導說:“美女，這件可能不適合你的尺寸，但是我們有和這件差不多的，正好適合你。因為斷碼，價格可以適當便宜一些。要不要試試？”

事實上，對顧客來說，尺碼的合身比款式更重要。當客戶因為選的衣服尺寸不合適而有些失落的時候，你拋出一個更合適的選擇，價格還可以商量，客戶自然愿意給對方一個機會。