所有的促銷活動都應該與客戶關系管理相結合，通過讓利給客戶，加強與客戶的感情，培養客戶忠誠度。在開童裝店的過程中，促銷打折是一種必然的促銷方式。如何利用好它？

1.時機

那就是決定什么時候打折最合適?，F在很多家紡經銷商選擇五一，十一，元旦，春節。這些婚禮喬遷都是高峰時段舉行，但是所有家紡企業都在這么做，效果會給你打折扣。比如做特價活動和新聞，或者在淡季做清倉和大酬賓，都可以值得深挖。

2.時期

也就是說，折扣應該持續盡可能長的時間。這也是重點。家紡打折周期長，降低了消費者立即購買的決心。10-15天比較合適。這就考慮到了消費者了解到的打折信息，她的嫁妝和新房裝修的購買周期，以及時間壓力，比如前五天，享受特價等。

3.范圍

換句話說，要確定哪些產品打折，很重要的一點是要知道這些產品為什么打折，檢查是否符合打折的目的。比如現在的新品要打折，首先要考慮新品的地域性，比如一件很華麗的四件套，在某個區域并不流行。即使有很大的折扣，也不一定能賣出去。所以要因地制宜，因時制宜，綜合考慮這些因素來決定在哪里打折，是否有效。

4.程度

也就是說，確定折扣的程度和利潤的幅度，既能吸引客戶，又不會流失客戶。一般來說，現在的床上用品在很多專賣店都是不規范的價格出售，幅度在10%到9.5%之間。為了刺激促銷期間的銷量，必須考慮一些超低價、大眾化的產品，比如抱枕、毛毛蟲布偶、抱枕等。一般來說，促銷期高于八折，效果不是很好。不過為了自己考慮，總體折扣控制在70%-7.8%比較合適。當然，對于長期積壓一年半以上的產品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

5.頻率

也就是一年打折的次數。一般來說，購買床上用品的消費者每年會訪問你的終端1-2次，所以收集客戶的溝通方式，及時尋求幫助，增加客戶訪問的次數。即使他們不買床上用品，也歡迎他們享用，并巧妙地請消費者推薦給他們的親戚朋友。當然，前提是產品被客戶滿意使用。研究表明，親戚、朋友和其他熟悉的人對向潛在客戶銷售產品的影響高達80%。向現有客戶推薦的新客戶銷售產品，比向不推薦的新客戶銷售產品高3-5倍。

6.方法

也就是怎么貼現。這一點往往被很多家紡企業和經銷商所忽視，因為對于床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費品來說。單純的價格折扣并不能增加消費者的購買動機和頻率。因此，調整貼現方式，刺激消費成為關鍵。