近年來，以特許經營和加盟連鎖為主要手段，建立全國分銷渠道的招商經濟在中國迅速發展，為眾多創業者提供了新的創業選擇。但是，加盟連鎖并不是“搖錢樹”。如果不仔細調查加盟商，不仔細分析市場，加盟連鎖對某些人來說可能就是噩夢。如何規避風險，避免陷阱，大概是入行前要上的第一課。

加盟店不能經營。

你想要回你的押金嗎？

日前，南昌的甘先生向本報投訴稱，他于2008年5月加盟長沙“阿雄飲品”，在南昌開了一家小飲品店，花了加盟費15800元、設備費15000元、公司采購費14000元、質量保證金5000元。這個押金協議是飲料口味不能改，約定不做飲料可以退貨。甘先生又花了一萬元裝修店面后，飲品店開張了。然而，經營了5個月后，這家飲料店因經營不善不得不倒閉。甘先生隨后向飲品索要5000元的質量保證金。結果他打了30多次電話。每次對方都說要退貨，但一直拖拖拉拉。甘先生說，“我當時加入飲料的時候飲料的工作人員說每天營業額能達到1600元到1800元，半年多就能收回成本。但是我開店以后，每天的營業額也就200元到300元，最高的一天在400元。結果我花了6萬。如果我現在不做，質量保證金就拿不回來了?！?/p>

記者電話采訪了飲品的負責人熊先生。熊先生說，他們之所以不退質量保證金，是因為他只在公司買了一批貨，后來又改進了其他公司的貨，所以這個質量保證金是不退的。但甘先生說:“我確實只買了一批貨，因為生意不好，打烊的時候有些貨沒賣完。我花了這么貴的加盟費，為什么還要從外地買？我從來沒有在任何地方買過東西。公司就是想擺脫質量保證?！备氏壬F在后悔當初加入時的沖動，他的6萬元積蓄去了水漂。

聯合維權難

目前，像甘先生這樣的加盟商還有很多。打開網絡搜索“加盟商”二字，你會發現加盟商的產品從服裝鞋帽到烤鴨，從床上用品到煙花爆竹，甚至液化氣站到美容排毒，等等。加盟商的投入成本極低，利潤極高?！?000元投資，一天賺3000元”“白手起家，一年賺100萬”讓很多人心動。兩年前長沙蔡鍔路上曇花一現的“加盟面包店”，人們記憶猶新。一年之內，五六家名字不同但內容相同的燒餅店在蔡鵝路上陸續開張:“武大郎燒餅”“土調渣燒餅”。開業前幾天，很多人排隊買燒餅。但是開業不到兩個月，這些店都倒閉了。

記者也接到一些關于就業被騙的投訴。許多人報告說，他們參與了一些塑料產品的生產。加盟商承諾低成本，回收產品，但最后發現產品的所有缺陷，根本不回收產品。他們沒算自己的加盟費，貨款白白損失了。最后大家來找加盟商，發現加盟商已經卷好錢走了。去年有幾十個外地人向本報反映，他們加入了長沙一家營銷策劃公司，做一些小家電和休閑產品。最后不僅很多就業前承諾的產品根本沒有貨，而且大部分都是“三無”產品，進口貨根本賣不出去。他們要求公司退貨，退還加盟費，但遭到拒絕。

目前大部分創業者都是異地加盟。一旦自身權益受損，維權費時費力。特許經營鏈中的很多合同都規定，被特許人所在的法院將是解決糾紛的法院。但一旦發生糾紛，特許人將面臨異地訴訟不便、訴訟成本高、執行難等諸多困難。一些加盟商利用加盟商的這種劣勢，拖延訴訟，拒絕調解，最終大廈空無一人。

入行需要多長時間？

面對良莠不齊的加盟商，如何規避風險和陷阱？有營銷經驗的人士指出，首先，加盟商要判斷加盟商的實力。中小投資者不僅要有勇氣和眼光，還要花足夠的時間和精力做好加入前的調查工作。一般情況下，雙方加盟商都會互相考察。如果加盟商不關注加盟商的基本情況和盈利情況，說明不是真正的加盟商，加盟商要格外謹慎。

在選擇加盟商時，盡量選擇知名度高、信譽好的連鎖品牌。簽訂合同時，不要輕信，盲目聽從對方的宣傳。必要時，也可以聘請律師查看已簽訂的合同。特許經營合同是特許人與被特許人之間的法律協議，是雙方權利義務的約定。與一般合同不同，加盟商會在合同中約定一些強制性條款，沒有討價還價的余地。但是加盟商也不能放松對加盟合同的審核，因為很多加盟商都是利用合同來設置陷阱的。加盟商要小心了。產品質量標準、退貨時間、后續服務等一系列問題。應該在合同中考慮。只有合同簽訂到位，才有可能進一步維權。