季節變換，又到了各大賣場促銷的時候，促銷如何省時省力，效果好？讓我們來看看！

一、促銷活動的概念

1.目標:每一項活動都有其動機和目的。

A.宣傳的目的:樹立企業知名度，提高消費者品牌形象。

B.推廣目的:立竿見影增加營業額和訪客數量。

C.公關目的:建立消費者信任和好感，進而間接增加業績。

D.大型活動目的:提高連鎖企業知名度，增加消費者和同行的認知度。

教育社會使公眾認知達成共識的效果。

任何活動的目標和對象都應該明確。只有目標達到一定數量，才有舉辦活動的價值。

2.及時

a、任何活動都應根據其銷售目標的特點，在最合適的季節、節日或重要的紀念日舉行。

b、根據對象的要求、活動內容、投入成本、可能等因素，確定活動的時間長度。

3.創新?革新

A.任何活動的舉辦方式都應該是新鮮的、吸引人的、有吸引力的，這樣才能有更多的動力去吸引顧客，才能提高活動的效果。

b、隨時關注社會的脈搏和動向，把握話題，利用事件營銷的影響力，提高活動效果。

4.形象化

一、任何活動都必須以“誠信”為原則。

B.任何活動都要從消費者的立場出發。

C.禮物、彩票或幸運抽獎應該在承諾后盡快發放。

d、與社會福利相結合，有助于提高企業形象。

e、必須有公證單位或公證人員在場進行審核，即提出申請。

5.表演

任何活動都必須在成本和經濟規模的約束下創造績效。

一、成本預算控制

作業成本預算的原則是增加的毛利>成本。公關活動的成本可以由公司控制，其有形和無形的利弊可以整體考慮。

b、經濟規模

新連鎖系統少于10家時，宜少舉辦高成本活動，少舉辦區域性活動。當區域內連鎖店分布密集，戶數達到經濟規模時，適合舉辦費用較多的大型活動，效果明顯。

6.活動范圍

A.全區活動:適合全區各門店同時舉辦的活動。

B.區域性活動:僅適用于特定區域，如周年紀念活動。

C.單店活動:單個單店的促銷活動，如新店開業促銷、滯銷品促銷等。但是按照一般連鎖業的標準，單店的促銷活動不能和區域活動沖突，區域活動也不能和區域活動沖突，所以舉辦活動前必須向主管報備。

二。推廣的分類和方法

如前所述，推廣的目的有不同的層次，但基本上還是以業績為主；連鎖店的特點中，無論是生產、銷售還是加盟形式的差異，商品的進出口都可以看作是流通的主體。

因此，連鎖店的促銷主體包括:內部促銷和消費者促銷。

公司內部的推動是針對如何激發成就目標的共識，成就的達成是通過業務流程的管理來實現的。因此，在相當多的連鎖店中，業績競賽或獎勵制度以及經營管理的相關手冊都是以促進銷售為經營目的而設計的，并落實到日常的經營工作中，尤其是以自愿加盟的連鎖形式?？偛繉用说昕刂戚^少，可以和各店競爭，assist 陳列，進貨折扣，銷售獎金。

消費者促銷是指在特定時間內促進消費者購買的活動。本活動包括上述“區域活動”、“區域活動”、“單店活動”。

第三，促銷廣告的互動性

營銷中的矛盾是廣告和促銷的反效果。廣告的目的是培養消費者對品牌的長期忠誠度，但促銷活動(SP)的目的是短期的營銷效果。

有時候SP做的太過分，會讓消費者對品牌失去信心，因為消費者總是認為好的產品不需要強行推銷。所以SP反而破壞了商品的品牌形象。

廣告和促銷雖然作用相反，但也有互補作用。比如新產品上市時，提供廣告和樣品可以產生非常好的互補和倍增效應。再比如:電影廣告和攝影比賽，不僅有短期的推廣效果，還能增加消費者的興趣，引起消費者對品牌的好感。

四、幾種促銷方法的作用

詳細講解11種常見推廣方式的反作用及對策。

1.特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多會引起消費者的懷疑，降低品牌的忠誠度。為了盡量減少這種不利影響，特價商品必須使用特殊的名稱，如節日、紀念日等。，而且銷量突破100萬件的機會幾乎沒有。

2.折扣券

會破壞品牌形象，盡量減少與特定對象的對立效果和優惠券本身的價值感。報紙或雜志上的打折券可以提高廣告的關注率。郵寄的折扣券可以附帶商品信息。

3.退款券和禮品券

這是一種降價的方式。為了減少這種不良影響，有必要提高禮券的印刷水平，使禮券具有高檔感。添加廣告退款優惠券或禮券可以鼓勵零售商購買商品。

4.禮物

價值太低的禮物會引起消費者的反感，而沒有創意的禮物會增加品牌的不良印象。禮品應被視為品牌特征的一部分，以避免不利影響。當難以為產品差異化做廣告時，禮品可以作為差異化工具。

5.抽獎

可以創造立竿見影的促銷效果，但沒有中獎的廣大消費者可能會產生挫敗感，影響對品牌的偏好。廣告和令人興奮的抽獎活動將真正提高消費者對商品的了解和興趣。

6.猜謎語

刮號等即時游戲主要是為了短期效果，對商品形象沒有幫助，但是因為有趣，不會損害形象？問答猜謎可能會增加對商品的了解。

7.競爭

因為比賽需要運用智力、體力或者技巧，不像彩票只靠運氣，讓人覺得不勞而獲。但比賽只能局限于特定對象，不能普及。比賽結果的公布可以加強商品廣告的吸引力(如命名比賽，可以迅速提高品牌知名度，增強對商品的了解)。

8.繼續購買獎勵。

忠誠的用戶不一定要有動機才能繼續購買。然而，普通大眾更喜歡即時回報，因此它不一定比廣告更有效地保持品牌忠誠度。在利用廣告提升形象目標時(比如某航空公司的形象廣告)(比如飛越一萬公里獲得一張免費機票)，可以用這種方法來幫助營銷。

9.增值套餐

對新產品的比較沒有不良影響，但在商品衰退時期使用這種方法，會讓消費者感受到過時產品最后的興奮。新產品上市時，可以用廣告來刺激購買欲。

10.樣品和樣品

很少會適得其反，但是高昂的成本往往會影響廣告的預算，所以在投放的時候要控制好數量和目標。

1.招待券

因為有文化、娛樂、健康等積極意義，向消費者贈送娛樂券不會對廣告產生不良影響?？梢蕴岣咂放朴∠蠛推髽I形象，可以與商品廣告同時進行，強化長期忠誠度和短期推廣效果。

動詞 （verb的縮寫）促銷策劃中的注意事項

1.專注于一個主要目標(例如，以非買家的方式移動，目標不應該過于分散或模糊。

2.以主要目標考慮最有效的推廣方式。

3.在評價各種推廣方式的效率時，還必須考慮廣告活動和銷售活動之間的關系。

4、對象要明確。

5.用數字估算目標和成本效益。

6.綜上所述，以目標市場、廣告、銷售、成本來做促銷是最劃算的。

7.當你為了短時間的戰斗而不得不使用對廣告有很大不利影響的促銷活動時，你必須盡力利用創意來補救。(例如，彩票中的獎品是一張文化活動的門票，或者提出了一個創意游戲)。

不及物動詞推廣方法與目標的配合

促銷的方法有很多，但最重要的是配合促銷目標。如果沒有達到推廣目標，推廣也就失去了本來的意義。

七。促銷活動和工具

下面詳細講解12個促銷活動的實施，總有一個適合你！

1.分色折扣

分色折扣就是不同的顏色標簽有不同的折扣號，也就是用各種顏色代表不同的折扣。因為連鎖經營往往采用萬國品牌的模式，即各種品牌的集合或不同產品的組合。

所以不同商品的毛利結構也是不一樣的。所以，如果只是單個折扣太高，消費者不會有感覺。所以不同的商品用不同的顏色打折可以避免這個弊端。

2.七折優惠。

它是以商品的類別作為折扣的分界點。換句話說，根據不同的商品設定7折或更低的折扣，也是一種折扣戰。

3.每日折扣

折扣是按日期設定的。其主要分類也是基于商品類別。通常情況下，為了震懾，一些經營者會把54321的日優惠作為吸引顧客的手段?？偟膩碚f，每日折扣對消費者來說是非常有效和有吸引力的。

4.削價

除了打折策略，還采用“超低價”、“驚爆價”等直接降價方式吸引消費者。但由于一般祭祀的降價措施通常數量有限，連鎖經營者會有限量供應的措施。為了控制數量，統計數量，賣家會使用優惠券的方式，優惠券持有者有權購買以控制數量。

另一方面，打折券可以讓消費者產生珍惜心理，而不是隨意丟棄DM和傳單。但是，如果所謂的大降價沒有震撼力或者消費者根本感受不到，那么這種價格戰根本行不通。換句話說，只有有意義的降價才能真正吸引消費者。

5.組合購買

組合價格是價格戰的另一種方式。最常見的是快餐連鎖店經常提供的經濟餐或套餐的組合。這種套餐組合對高峰時段的游客聚集有很大的作用。

或者說，一些運營商在產品配置同樣高的情況下，往往會采用組合餐特價的超值策略來搶奪其他競爭對手手中的大蛋糕。當然，為了推廣一款新上市的產品，廠商也可以利用這個組合價格，讓消費者以更便宜的價格使用這款產品，從而拉進消費者對新產品的接受度。

6.折扣券

利用直接的現金兌換來刺激消費者的購物，折扣券是刺激消費者購物意愿的最直接的方式。對于連鎖經營者來說，折扣券被視為現金。

另一方面，折扣券的另一個好處是可以快速送達大多數潛在客戶和現有客戶手中。此外，折扣券還可以幫助增加現有客戶的購物量。因為在同樣的產品和比較下，消費者會選擇打折促銷員。

除了優惠券可以兌換所有商品的方式，商品分紅和現金分紅就是這種戰術的衍生品。所有的連鎖店在促銷某種商品的時候，都可以針對某種特定的商品，標注一張附贈XX元的優惠券，作為自己下次購買的激勵，以此來增加顧客的訪問量?，F金紅利是增加客單價的折扣。主要方式是送現金XXX元的紅利券，在下次消費時使用。

7.以舊換新

通常，當連鎖店推出新產品或想要推廣某一類型的商品時，他們可以使用以舊換新。以舊換新是指帶著老產品去買新的，可以優惠一定的金額。

這種促銷對擴大消費水平有很大幫助。特別是可以吸收不同品牌的用戶，增加潛在客戶的購買力。至于舊產品的處理，稍微整理一下，就可以用公益營銷的方式捐給慈善機構。

8.一塊錢萬能。

意味著消費者可以花一元錢買到超值商品。這種活動通常伴隨著一個門檻。也就是說，不是每個消費者都可以參加這個活動，必須消費XXX元以上才有資格。此舉主要是利用這個活動來提高客單價。做一維全能的時候，可以分兩路。

第一，為了營造現場的驚喜感和熱情感，連鎖經營者會在店內特定的地方擺放各種超值禮品。贈品可以是滯銷商品，也可以是店鋪本身的日用品。然后，貨物將按照先到后到的順序交換。

另一種是一元錢買一個紅包袋，里面有各種禮物的明細。就看你個人運氣了，你會拿到貨的。通常紅包袋可以設計成家電、優惠券或者禮品。

9.每天一件，限時搶購。

每天一件事，就是每天推出一款特賣產品，作為促銷期間的主打產品。限時搶購是指商店中的某種商品在固定期限內打折或降價，以吸引當時在場的顧客購買。一般來說，限時搶購在超市最常見。由于各種生鮮商品都有其保質期或新鮮度，一旦超過保質期，就只能丟棄。

所以超市為了避免損失，每天下午限時搶購新鮮庫存。此外，一些連鎖經營者還會用限時搶購的方式來炒冷門時間。也就是說，在低高峰時段，利用限時搶購來聚集人群。

10.來了就發。

通常情況下，為了吸引游客，連鎖店在新開門店或重大節日促銷時，往往會采用“來送”的方式。通過在廣告傳單、報紙和雜志上偷工減料來兌換實用商品。但是，來店里的不一定是買家。換句話說，“來送”集客能力很大，但對購買力的直接刺激較少是其很大的不足。

1.買了送。

其主要意義在于刺激購買力。所以，現買現賣對單日成交量和成交額的提升有很大的幫助。由于貪小便宜，上門的顧客為了得到禮物，往往會掏出口袋。

但是，無論購買金額多少，總會有贈品。所以有些客戶會打散成塊，分開購買，增加收到贈品的概率，甚至少量買家會送贈品，造成贈品費用增加，連鎖經營者需要控制和防范。

12、滿XXX元就送XXX貨。

用不同的購物門檻設置限額，贈送各種超值禮品，是門檻禮品的特點。一般來說，這種方式既能提高客單價，又便于控制贈品數量。

連鎖店經營者可以根據不同的門檻設計不同的贈品力，有助于刺激每天的營業額。所以通常情況下，贈送費用與限額金額的比例不超過3%，上限為控制基準?？梢愿鶕鬟B鎖業務毛利結構的不同進行調整。至于禮物權，要考慮它的價值感。

貴重的東西或者100元商品免費送，都是禮物力的發力點。換句話說，日常用品通常不被認為是禮品，因為它們可以在任何超市定價，單價也不高。除非有非常特殊的價值感或者單價極其昂貴，才能創造價值感。

另外，結合節日選擇禮物也是一個重點。比如，母親節禮物往往是女性商品，而父親節禮物則是男性商品。此外，在節日送禮時，一些連鎖店還會通過分兩部分送禮來表明心意，這是一種將禮品定位為“為您準備另一份超值禮物”的促銷手法，并廣為宣傳。