庫存管理，其實就跟吃飯一樣！

很多看似不相關的事情，道理上可能驚人的相似。比如我們生活中的吃飯和庫存管理?？赡苡腥藭X得，把這兩個“不相干”的東西放在一起比較，有點荒唐。

胃被比作倉庫。

如果把人的胃看成倉庫，把接單看成吃飯，把銷售行為看成人體的消化吸收，把處理沉淀的庫存看成排毒，那么吃飯和庫存管理有很多共同點嗎？

誤區一:暴飲暴食導致庫存積壓。

吃飯時不要暴飲暴食，這是常識。然而，在實際的庫存管理過程中，經常會出現暴飲暴食的現象。避免暴飲暴食的方法是準確知道自己的飯量有多大。

對于庫存管理來說，要避免積壓，首先要知道自己能賣多少，銷量的預測是最基本的要求。我們應該仔細分析歷史銷售數據，而不是根據一般印象來判斷。

就像我們不能把一日三餐合二為一，也不能一次下一個大單來“一勞永逸”，所以要設定一個合適的點餐頻率。

誤解2:我處于“饑餓狀態”是因為被食物噎住了。

有時候我們過于強調避免庫存積壓，很多人很自然的認為要減少庫存積壓就要減少訂單和庫存，這往往會導致缺貨。

長期挨餓自然會導致營養不良。如果貨源不足，就會失去交易機會，導致銷售業績下滑。

那么應該如何避免缺貨呢？預測銷量，然后按照“1.5倍”的原則下單。

比如某服裝品牌，月銷量100萬，那么預計周銷量在25萬左右。假設我每周訂貨一次，倉庫里用于周轉的庫存應該是25 * 1.5 = 37.5萬。

誤區三:偏食導致“隱性饑餓”

吃飯不僅要滿足飽腹感，還要吃好，杜絕偏食。庫存管理也強調“飲食搭配、業務平衡”，這是庫存結構的合理性。

目前比較先進的方法是ABC庫存管理法。

ABC存貨分類管理方法是將存貨項目按照品種和占用資金的多少分為特別重要存貨(A類)、一般重要存貨(B類)和不重要存貨(C類)三個等級，然后對不同等級進行管控，找到關鍵少數和次要多數。(比如金果果童裝品牌，公司有專門的產品和工程師協助客戶合理下單，加盟商只需要參照公司給的方案下單即可。)

誤區四:未能及時“排毒排泄”

在庫存管理過程中，經常會出現一些滯銷品、殘損品或亞健康品。這些都是庫存管理中的垃圾，往往成為沉淀庫存，長期堆積在倉庫里。

而影響我們存貨周轉率的* * *因素，往往就是這些存放的存貨。就像人體消化不了的垃圾。

但是，押金庫存產生后，更好的清除呢？以下是零顧問的一些建議！

庫存產生后如何合理消化？

1.折扣待遇

清理庫存最有效的方法是搞一次特價銷售。以低于市場價的折扣為賣點吸引消費者。這樣一來，碼頭經營者清洗的特殊產品就會遭受損失。但是舉辦特賣，可以帶動其他常規產品的銷售，也可以把這種損失降到最低。另外，如果及時清理庫存，可以盤活資金，增加一些暢銷書，也可以彌補一定的損失。所以終端清庫存的時候，不要猶豫，要果斷，該做的時候就做。當和其他服裝店老板的清洗時間集中后，服裝會更便宜更難賣。

2.行銷聯盟

這里所謂的聯合促銷方式，主要是指代理商和經銷商之間的聯盟。商場通常是消化的好環境，但經銷商本身沒有那么多庫存，撐不住場面，也無法和商場達成共識。這時候雙方聯手，代理商以較低的折扣把庫存拿給經銷商消化，效果很好。也有經銷商表示，商場庫存銷售的效果很好。在許多情況下，他們甚至直接向制造商索要庫存。所以代理商和加盟商都可以根據自己的需求共同消化庫存。

3.舉辦活動。

任何一家服裝店實現零庫存都是不現實的。所以掌握好節奏，在合適的時間做一些合適的銷售活動，比如團購、VIP銷售、發放優惠券、分時段購買、節日促銷等，都是不錯的方法。一般來說，這種方式不會損害經營者的聲譽和形象，也不會輕易影響與供應商的關系。

4.與其他當季服裝一起出售。

春裝和夏裝可以跨季銷售，可以作為冬季的打底衣，也可以搭配當季的流行服飾。加入當季流行元素，就有可能形成更流行的服裝風格，價值也不會因為過季而降低。

5.當作庫存，明年再賣。

過季的衣服不一定過時。按照流行周期，上一年流行的衣服，下一年就會受到消費者的青睞，尤其是來年提前進入市場，依然會是大熱的衣服。所以過季的衣服可以留到來年提前上市，比新款更方便快捷，更能沖擊消費市場。當然，如果你資金充足，可以考慮這個。一般建議讓資金流動，更有利于門店的成長。