在童裝店日客流量不再增加甚至減少的情況下，如何提高銷售額？如何提高客單價？

你一定有過這樣的經歷。每次在麥當勞點餐，店員都會問你，花2塊錢就能換一個蘋果派或者一個小可樂杯換一個大的。這樣的說法之后，大部分人都會接受這個賬單，你的銷量也會大大增加。這就是促銷中向上銷售的問題。

一套有效的向上銷售策略對業績的增長非常重要。只要你對每一個客戶說這句話，就能立刻讓你的銷售額提升至少40%！

第一，不要放過六種聯合銷售的時機投入。

1.當客戶選擇單件時:原因很簡單。首飾需要和衣服搭配。積極熱情地為客人牽線搭橋是我們的服務之一。

2.有促銷活動時:這是促進客人聯合銷售(買多多)的最重要的激勵措施之一。用激動的語氣及時提醒客人:機不可失，時不再來。

3.銷售新季商品時:無論是新季商品還是新品，我們都有必要在聯合銷售時向客人介紹，讓顧客有嘗試的欲望。

4.當客人與朋友(同伴)一起購物時:在產品推薦和介紹的過程中，忽視客人同伴的感受是不明智的。聰明的銷售人員不僅知道如何取悅他們的同事，還會鼓勵他們在合適的時候試一試。也是常見的聯合銷售。

二、常用六種聯合銷售。

1.使用襯托:很簡單，就是相關服裝和配飾的搭配給客人錦上添花，也讓客人樂于接受。

2、親朋好友推廣:告訴客人，順便給家人朋友帶兩件，既有人情味又實惠。

3.新產品的推廣:新產品投放市場后，要有強烈的推薦(聯合銷售)新產品的意識，這對品牌新產品的推廣和業績的提升有很大的幫助。

三、聯合銷售中需要注意的六點

1.努力為客戶增加價值。

銷售的目的不僅僅是提高我們的客單價和業績。在銷售和服務過程中，店員為了給顧客更大的增值和利益，進行聯合銷售。滿心歡喜的客人應該是回國的人，而不是幸災樂禍的銷售人員。

2.積極和支持的建議

更美觀、更協調、更實惠等?？偟膩碚f，聯合銷售是鼓勵。

3.不要讓客戶覺得你在拼命推銷。

“導購”一詞單獨表示“引導”，“購買”表示客人購買。合起來就是引導客人購買。聯合銷售是指通過以上建議和鼓勵，引導客人享受更多。一旦客人感受到強制的含義，甚至可能適得其反。

4.記住一口吃不胖。

俗話說得好，得寸進尺。聯合銷售是建立在獲得金錢的基礎上，然后采取行動。在銷售前期，客人還沒有明確購買單件的情況下，鼓勵聯合銷售，多買容易引起客人的警惕和反感，這大概就是購買的逆反心理。

聯合銷售就是先賣后賣，先結賬后結賬，而不是用一個快速收銀把客人送出門。做好了，業績就不在話下了~ ~