如果企業在招商前對品牌加盟管理沒有清晰的認識，急于簽約，后果就是:加盟商存活率低，利潤低，品牌口碑差，加盟商和品牌之間各種棘手的矛盾。

終端管理沒有規則。

品牌經營者都聽過加盟管理就是游戲規則的管理，所以游戲規則的制定是關鍵。很多新進入市場的品牌的加盟管理完全是經營者的事，沒有體系。加盟商數量少的時候，還是可以應付的。加盟商多了，管理就有瓶頸了。品牌運營人員每天忙于溝通，無暇顧及其他環節。這個時候，所有的問題往往都會出現，導致經營危機。

如今，品牌管理和規則的制定都不再是問題。如前所述，市場上有許多特許經營書籍。品牌經營者要重視對特許經營規則制定的理解是關鍵。另一方面，特許經營管理人才的合理使用也是規則制定過程中的關鍵。由于深圳品牌加盟商發展快，時間長，市場上有很多這方面的人才。但運營商在招聘管理人才時是否有要求是個問題。

沒有終端管理系統。

加盟商的管理在很多書里都有種類繁多的管理方法和規則。王先生只簡單提到了服裝品牌特許經營管理中的兩個重要管理問題:

1.操作技術教學和培訓

加盟商必須按照盟主成熟易用的模式進行培訓，掌握一套完整的店鋪運營管理技術和管理模式。目前深圳的服裝品牌企業，包括知名品牌，幾乎沒有自己的終端管理體系和培訓團隊，比如培訓師、主管、展商、門店管理手冊等。這些品牌普遍存在的問題是:終端門店達不到應有的銷量，品牌張力不夠，門店磁力不夠，導購人員素質和能力不夠，跑單現象普遍存在。這不僅影響加盟商和品牌企業的銷售，更重要的是品牌價值的口碑難以形成，導致產品價值難以實現。

2.持續的幫助和指導

(1)品牌企業委派有經驗的主管定期走訪加盟店，提供實質性支持，糾正加盟店的不良做法，并給予現場指導，解決運營問題。

(2)保持總部與加盟店的有效溝通。比如定期報告和信息反饋，現在很多品牌企業連定期反饋表都報不出來。這就是加盟商沒有接受過培訓，終端沒有管理制度和體系的問題。

(3)幫助加盟商制定經營計劃和提高經營業績，進行有效的市場和業務分析。目前部分企業使用POS系統是因為其非行業統計特性，導致重要數據難以統計分析，如品類、款式、碼比、色比、地區差異、排名、累計預測等。產品的售后服務。這些POS系統不僅難以給銷售部門和生產訂單帶來具有決策價值的信息，而且統計部門產生的厚厚的報表也讓操作人員眼花繚亂。

(4)廣告和品牌形象支持。

及時提供新產品和新方法以提高績效。

以下是美國公司特許連鎖經營的關鍵要求:

1.投資成本是多少？包括哪些費用？

2.除了開業費用，還有哪些方面需要投入，需要支付哪些費用？

3.初始成本是多少？你收版稅嗎？怎么收藏？

4.需要多少流動性？依據是什么？

5.在開店前和開店初期，總公司可以提供哪些支持和服務？

6.開業培訓內容是什么？誰支付培訓費用(包括交通、住宿和餐飲)？

7.總部能提供管理手冊和操作手冊嗎？

8.店內購買材料和設施的折扣是多少？會有禁令嗎？

9.開業后，毛利多少？如何達到盈虧平衡點？

10.主管如何幫助提高績效、管理和服務水平？

1.總部如何提供廣告支持？你必須為促銷支付額外的費用嗎？

12.加盟店培訓計劃。