如何合理運用促銷策略是每個企業和經銷商不得不面對的問題。促銷策略影響整個市場的走向。很多企業在制定年度營銷策略時，都會把促銷提到非常重要的位置。那么，在市場競爭越來越激烈的情況下，如何打好推廣牌，在市場中占得先機呢？不同的企業會有不同的做法。但是對于推廣的目的，基本上是有共識的。促銷活動要一波接一波，要有針對性，要有趣，要刺激，目的是吸引更多的客戶，把整個促銷活動推向高潮。

服裝企業中的常規做法是打折促銷，但童裝企業中的促銷模式與大多數服裝企業不同。在對18家商場促銷方式的調查中，大部分商場的品牌童裝不參與打折促銷，而是采取購買一定金額后贈送的方式。禮物有很多種，從玩具、衣服(帽子、圍巾等)都有。)到內衣，但大部分都是毛絨玩具。

這和童裝的特點有關系。大部分童裝價格與成人無法相比，價格低是童裝不打折的原因之一。所以很多業內人士說，童裝已經進入微利時代，童裝在價格上的彈性已經不大了。對于童裝消費者來說，服裝很實用，而內衣是必須品，所以這種促銷很受消費者歡迎。玩具是孩子的天使，孩子對玩具的熱情會帶動他們對服裝的熱情。所以童裝品牌選擇這種促銷方式是非常有效的。

此外，很多品牌的童裝都會積極參與商場的統一促銷活動。有些品牌的童裝在選擇商場時也會考慮商場的促銷方式，不會加入經常打折的商場。所以童裝在選擇商場的時候其實就是在選擇自己的品牌形象?，F階段童裝品牌廣告投放相對較少，除了產品定位之外，主觀表達形象定位的方式很少。所以商場的定位是從某個角度告訴消費者童裝品牌的形象。

再者，因為童裝的特點，童裝對折扣這種常見的促銷方式有所保留。大部分品牌很少提供折扣，但很多童裝都有會員制、積分等促銷模式。對于會員和積分達到一定量的客戶，采取贈送的方式，讓他們覺得更有文化和情感的投入。

這和很多童裝企業的起點有關?，F在市場上賣的品牌童裝很多都是代理海外品牌，而且大部分海外品牌在市場上已經有了一定的運作模式，在品牌文化建設上也有一定的經驗。但是只需要按照品牌在國內的現有模式去運作就可以了。所以大部分童裝企業都非常重視品牌文化，說明童裝企業在這方面相對于其他種類的服裝做得比較好。

品牌童裝終端廣告較少，這與目前童裝的產業現狀有關。大部分童裝企業還處于積累資金的階段，經濟實力與成人裝相比還不夠，所以廣告投入比較少。而且童裝本身所針對的消費群體更多考慮的是服裝的安全性，更多時候是依靠顧客的口碑來傳遞品牌形象。對于被調查的區域商場來說，一個品牌的二次消費和重復消費，也就是品牌回頭客的比例非常高。所以，口碑在童裝消費中起著很大的作用，所以童裝品牌在這方面投入了更多的精力。

從以上情況來看，在整個童裝行業中，情感推廣是目前符合童裝行業發展的一種方式。