首先是促銷活動的目的:闡述目前的市場情況和活動目的。目前童裝特許經營品牌在市場上的地位如何？這個活動的目的是什么？是為了處理庫存嗎？是為了增加銷量嗎？是針對競爭對手嗎？新產品上市了嗎？還是提升品牌知名度和美譽度？只有目的明確，活動才能有的放矢。這里需要強調的是，目前中國童裝品牌之間的差異還沒有成人裝那么明顯，所以在實施活動之前，一定要找出競爭對手與這個品牌的差異，哪怕是細微的差異，最終努力讓這個品牌的優勢凸顯出來。

其次是活動對象。

這個活動是針對目標市場的所有孩子和家長，還是針對某個特定階層的孩子和家長？活動被控制到什么程度？推廣的主要對象是哪些人？促銷的二級目標是誰？主要是吸引家長買還是吸引孩子買？(這里需要注意的是:雖然孩子的消費最終是通過父母的購買來實現的，但兩者的側重點有很多不同。)這些選擇是否正確，會直接影響推廣的最終效果。

三是擬定活動主題。

這部分的服裝加盟主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動。是降價嗎？價格折扣？禮物？彩票？禮券？服務推廣？升職？消費？還是其他推廣工具？考慮到活動的目標、競爭條件和環境，以及推廣費用的預算和分配，應該選擇什么樣的推廣工具和主題。

服裝加盟商在確定主題后，要盡量在藝術上“扯虎皮當大旗”，淡化促銷的商業目的，讓活動更貼近消費者，更打動消費者。一般來說，童裝是一個雙重消費群體，比如父母和孩子，所以對于父母來說，可能會在很大程度上突出“環保、保健、智能”的主題，而對于直接的消費者——孩子來說，他們往往對“好玩、奇幻”的主題感興趣。

值得注意的是，這部分是推廣方案的核心部分。我們要力求創新，把活動做得震撼、獨家，讓人真正愿意買你的童裝產品。最起碼要記住你的品牌特色。

第四是活動方式。這部分主要闡述童裝推廣活動的具體方式。有兩個問題需要關注:

1.確定合作伙伴:拉政府做后盾，還是掛媒體的“羊頭”賣自己的“狗肉”？制造商是單獨行動，還是與經銷商合作？還是和其他廠商聯合推廣？與政府或媒體合作，有助于獲得動力，創造動力。兒童是祖國的未來，是人們關心和保護的對象。政府和媒體往往愿意在這一點上做文章。與經銷商或其他廠商合作，整合資源，降低成本和風險，擴大整個活動的規模和影響力。

2.確定刺激程度:要使促銷成功，活動必須具有刺激性，能刺激目標對象(如孩子或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也有邊際效應。因此，需要對推廣實踐進行分析總結，結合客觀市場環境確定合適的刺激程度和相應的成本投入。需要強調的是，這種刺激必須突出公益性。

五是活動時間地點的選擇。

選擇合適的時間和地點進行促銷活動會事半功倍，而選擇錯誤的時間會讓你瘦下來。盡量讓孩子或家長有自由活動時間參與，比如一般的五一、國慶黃金周或兒童節，并在所在地方便消費者(尤其是孩子)，提前與城管、工商等部門溝通。不僅發起促銷活動的時機和地點非常重要，而且持續多長時間效果最好也要深入分析。持續時間過短，在這個時間內無法實現重復購買，很多應該獲得的利益無法實現；如果持續時間過長，會造成成本過高，市場不熱，降低客戶價值。

第六，廣告合作方式。

一次成功的童裝推廣需要全方位的廣告合作。你選擇什么樣的廣告創意和表現方式？你選擇什么樣的媒體炒作(這時候你要經常選擇大眾媒體或者一些致力于啟蒙教育的節目)？這些都意味著不同的受眾到達率和成本投入。

七是前期準備。

加盟服裝前期準備分為三個部分:人員安排；材料準備和測試計劃。

在人事安排上，“人人有事，人人管事”，沒有空白和交集。誰負責與政府和媒體的溝通？誰負責參與孩子的安全？誰負責文案？誰負責現場管理？誰負責分發禮物？誰負責客戶投訴？各方面都要考慮清楚，否則就會陷入困境，顧此失彼。尤其是一些幼兒參加活動時，偶爾會出現一些安全問題，必須有人負責，否則往往會阻礙整個活動。

在物資準備方面，從車輛到螺絲釘都要列出清單，然后按照順序清點，確保萬無一失，否則必然會出現忙亂的場面。

加入服裝行業尤為重要。由于活動方案是在經驗的基礎上確定的，所以需要進行必要的實驗來判斷推廣工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的方式是否理想。要特別注意孩子的身心承受能力。這個實驗可以通過詢問父母、孩子的老師、填寫調查問卷或在特定領域試用程序來完成。

第八是中期操作。中期運營主要是活動紀律和現場控制。

是紀律性和戰斗力的保證，是方案完美實施的前提。在方案中，要對參與者的各方面紀律做出詳細的規定。孩子比較好動，有時可能會因為興趣和注意力在活動中轉移而一意孤行，所以在活動前一定要反復強調紀律。

現場控制主要是安排好各個環節，做到忙碌有序，包括突發情況的處理，比如孩子受傷等。

同時，在計劃實施過程中，要及時調整促銷的范圍、力度、金額和重點，保持促銷計劃的可控性。

第九種是后期延續。

后期的延續主要是媒體宣傳的事情。本次活動將在哪些媒體上跟進？宣傳通過什么方式可以達到或者超過預期的效果？

第十是費用預算。

沒有利益，就沒有存在的意義。促銷活動的成本投入和產出要有預算。當時愛多VCD的“陽光行動B計劃”因為沒有費用預算而以失敗告終。直到活動開展后，才發現策劃公司根本沒有資金支持。一個好的推廣，光有好的創意是不夠的，還需要足夠的資金支持。

另外，就是事故預防。

每一次活動都可能出現一些意外，比如政府部門的介入，消費者的投訴，參與者的意外甚至天氣的突變，使得戶外促銷活動無法繼續，等等。我們必須為所有可能發生的事故做好必要的人力、物力和財力的準備。

最后一點是效果預估。

預測這個活動會達到什么效果，以便活動結束后和實際情況進行對比。從刺激程度、推廣時機、推廣媒體等方面總結本次童裝推廣活動的成敗點。

以上十二個部分是童裝 promotion計劃的一個整體框架。當然，在實踐中要大膽想象，細心求證，分析比較，優化組合，達到最佳效益。

有了令人信服的、可操作的活動計劃，我們可以讓公司支持你的計劃，也可以保證計劃的完美實施，讓這個童裝推廣達到四兩百萬美金的效果。