夏天待續，秋天再慢慢說。隨著季節的變換，總有新的故事值得期待。十一黃金周快到了，也是進入秋季銷售旺期的時候。能不能抓住十一到一波業績的沖刺？這里有一份杰米熊的“節日銷售法”，請查閱！

米熊童裝

一.預先規劃

活動是每個節日必不可少的銷售手段之一，目的是促進銷售，增加鎖粉。在活動之前，需要明確店鋪的定位，顧客的畫像，消費的目標人群，這樣才能讓活動策略產生效果。

1.活動目的:引流鎖粉，促進銷量和品牌效應。

2.策略輸出:預售吸粉，儲粉，送禮。

3.策略執行:目標設定、線上推廣、物質氛圍。

4.控制細節:人員配備、目標宣傳、獎勵機制。

5.資源預算:禮物預算、物資預算、獎勵預算。

前期策劃其實就是活動策略的整體實施方案，從方案到人員配置再到策略的實施。

第二，線上引流

新零售店=線上+線下。傳統零售只有一個線下渠道，而新零售可以通過線上微信、小程序、直播、Tik Tok等方式引流到門店進行消費，所以兩者相輔相成，共同促進銷售。

1.線上直播:店鋪積累了一定流量后，可以嘗試在店內進行線上直播。需要挑選產品，策劃直播流程，設置禮品抽獎等。最后，要熟悉商品，調整狀態。

2.社區運營:社區相當于一個商店。通過搭建社群，可以實現引流、購買、復購、引薦，增加流量，實現促銷。社區要長期維護，活躍氣氛，用心經營。

3.同城Tik Tok:通過前期人員的介紹，介紹店鋪運營，發布日常作品，讓附近的聊友關注店鋪，從而通向線下店鋪，促進銷售。

4.線下維護:實體店是品牌效應的集中體現，品牌形象的持續輸出是促進銷售的核心。

第三，店鋪愿景

線上預熱:成立福利團，提前預售預存活動(具體活動根據實際情況制定)，活動主題為“感恩節”等。禮品可以搭配一些有用的，性價比高的產品購買。朋友圈也要同步活動內容(文案要簡潔，突出重點)，商品日常推廣，提前引流預熱。

店面視覺:櫥窗展示、商品搭配、細節維護。

這是商店櫥窗的第一眼。一個有吸引力的商店櫥窗可以在顧客通過商店大門后的7秒內引導顧客進入商店。櫥窗展示具有季節性、主題性和炫耀性，例如秋季的一組新櫥窗展示“李超夢灣”。

注意模特的前后位置，讓櫥窗更有層次感。模特穿2-3個色系，和櫥窗形成一些對比和融合。

店鋪通過商品搭配和主題系列展示，營造氛圍購物環境，構建焦點DP，通過模特之間的互動場景，引發顧客接觸上身的效果，創造需求，激發顧客的購買欲望。

做好日常的維護工作，檢查店鋪每個角落的細節，是一項堅持不懈的工作。分析周期內的銷售數據，及時調整陳列的主要產品。

四。開展活動

1.活動節奏:9月24日-9月29日活動預熱，同城Tik Tok發布通知；9月30日-10月7日，線上社區，線下銷售，Tik Tok，同城；

2.線上活動:社群運營、秒殺支付、福利等。，并提前做好內容發布的流程；

3.線下銷售:維護老客戶，引流到店，預存，復購，展示維護。

流量是未來生意的關鍵！