前期庫存較多的童裝企業尤其受到影響，生產經營遇到困難。 面對未來的不確定性，童裝行業新的增長空間在哪里？ 是加碼傳統渠道，還是進軍直播電商跑路？  

1。 隨著流量的退潮，快手成為商家新的金塊

 隨著短視頻直播營銷趨勢的興起，快手成為童裝商家搶占增量市場的重要陣地。 根據快手電商母嬰行業年度白皮書顯示，2021年下半年，快手電商母嬰行業整體GMV最大的品類是童裝和童鞋 ，童裝童鞋品類增長明顯，產品數量環比增長142.5%。  ，GMV環比增長50%。  

同時，快手老鐵的購買力也不容小覷。  《2022快手電商數據價值報告》顯示，2021年全年消費超過5000元的高消費用戶中，有12.9%，相當于每8個快手電商用戶中就有1個， 有高消費用戶。  

為了獲得更多的業務增長，不少童裝商家紛紛轉向短視頻直播領域。 其中，去年4月，安踏兒童正式在快手開設品牌公眾號“安踏兒童官方直播間”。 據悉，安踏兒童日均自播GMV約為10萬-20萬。 童裝品牌巴拉巴拉早在2020年就開始了快手直播之路。

同時，業內人士也表示，由于傳統電商平臺往往處于白熱化狀態 ，抖音、快手的出現，讓信息傳遞更加便捷和直接，成為商家新的流量來源，但對于童裝商家來說，選擇不同的平臺、不同的消費群體、不同的內容偏好也會導致 品牌發展的顯著差異。  

2。 站內直播C，商家爭什么？  

在今年7月的快手母嬰送達達人TOP30榜單中，我們可以看到，上榜的大部分人都是童裝童鞋行業的主播，專注于核心賣點如 “好貨源”、“廠家直銷”、“童裝潮流搭配”，物美價廉，固定播出時間，包括山東服裝主播（超丹）、咪咪童裝源廠、 小大人定制童裝、顏知優、小可愛童裝廠店、米樂童裝、藍衣雪童裝等行業龍頭商家。 同時，這些主播大多具有實體批發和零售經驗，且大多集中在區域服裝行業腰帶。  

快手能否拯救童裝商家的成長？  

達人直播中，王欣（咪咪童裝源頭廠）主打童裝帶貨直播，短視頻主要介紹童裝產品，目前數 粉絲數為 765 萬。 雖然咪咪的童裝產品種類繁多，包括美食和嬰兒用品，但主要的銷售貢獻者是童裝和童鞋。 據悉，2021年，王欣與巴拉巴拉簽約，還與安踏、好孩子等知名童裝品牌達成深度合作。  

小大人定制童裝誕生于童裝之鄉湖州織里。 在快手上擁有超過400萬粉絲，品牌自播月銷量30-6000萬。 創始人是典型的夫妻合伙人。 他是第一個在安徽蚌埠縣城做生意的人，并經營了四年的線下實體店。  

在湖州織里，米樂童裝也是夫妻合伙人，此前線下開了一家女裝店。 但與帶貨主播相比，具有產業優勢的主播在直播間擁有更強的留存能力和更高的流量轉化效率。 據米樂童裝創始人孫軍濤介紹，在織里制衣廠，可以根據粉絲的喜好生產出一批性價比高的產品。 反觀山東臨沂快手服裝主播（顏知首選）徐亦科，2020年僅實現年銷售額過億元。從客單價來看，快手頭衣客單價 主播在50-80元之間，整體價格還是很實惠的。  

此外，2021年快手童鞋主要產業帶將分布在浙江臺州溫嶺、泉州晉江、浙江溫州； 而童裝的主要產業帶是江西九江、浙江溫州、浙江湖州、山東即墨、河南安陽、廣東廣東。 廣東虎門、廣東廣州、廣東佛山等地。  

不過，也有商家表示，相比抖音用戶更加挑剔，快手消費者對商家的包容度更高。  100元以內，性價比高的產品和促銷優惠，足以吸引消費者駐足。 和訂單轉換，產品大多是白標。