有一家規模很大的海外公司,在內地某城市的商業街開了一家專賣店,但它的幾家鄰居都賣類似的商品。結果這家店一開門就被冷落了。商品是一樣的商品,價格也是一樣的,但是相互比較起來,相鄰店鋪的生意都很好。
店主們聽說,內地城市的消費者相信老店,不贊成開新店。于是,為了吸引顧客,店家用有獎促銷的方式來吸引顧客,但情況依然沒有好轉。顧客反而覺得這家店是“掛羊頭賣狗肉”,換了一個主人玩槍。眼看自己的店就要倒閉了,老板不得不在內部花了一大筆錢,買了一個拯救店鋪的好點子。
消息傳出當天,打掃店門的保潔員前來獻計獻策。老板看到土里土氣的保潔員,不相信她會有什么好主意。保潔員也知道老板不相信他說的話,就說:“你可以照我說的做,成功了再給我獎勵也不遲?!北崋T的方法很簡單,就是在店前的走道上鋪上漂亮的地磚,但是店門旁邊的那一面要比另一面低5cm。店主半信半疑,但過了幾天,沒人想出更好的主意。他只好“死馬當活馬醫”,按照保潔員的方法試一試。
沒想到,步行街改造的那天,店里的顧客比平時還多。原來店門口和人行步道有一點點傾斜,路人不容易注意到,就往店門口走。很多顧客進店都是抱著“反正進去看看門”的想法。結果,商品與商品進行了比較,價格也進行了比較。顧客發現這家店也很好。第二天,第三天...越來越多的行人被傾斜的地磚“斜”進了店里。就這樣,店鋪的營業額逐漸跳了起來。
店主當眾獎勵保潔員時,問她怎么想出這個主意的。保潔員說:“你沒發現高速路路口的公路都是傾斜的嗎?聽說這樣,司機開著轉彎的車,沒多大方向?!甭牭竭@里,他們突然意識到為什么沒有想到。
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