制定推廣計劃。

在內容上，推廣方案包括活動內容的確定、費用投入、談判步驟、應急處理等方面。一個好的推廣不僅要有好的形式和內容，還要在推廣的每一個環節都做好準備。從促銷方案的出臺，到促銷談判，甚至到促銷執行，無論哪個環節發生變化，廠商都能從容應對，及時調整促銷戰術。把事故造成的損失降到最低。從某種意義上來說，一個好的推廣案例不僅體現在好的銷售業績上，還體現在強的抗風險能力上。對于廠商來說，提高促銷方案的抗風險能力，是一項為品牌長期健康成長加分的工作。對于門店來說，廠家的促銷活動組織得越好，他們與門店合作的信心就會越足。

因此，對于廠商來說，在制定促銷方案時，不能只著眼于眼前的得失，更要著眼于企業的未來，把目光放長遠。要知道，企業的長遠利益會遠大于企業的階段性利益。

注意簽促銷協議。

很多廠家在和店家簽訂促銷協議時，往往顯得很隨意。特別是一些細節的責任和擔當往往模糊不清。這將給推廣計劃的實施帶來很大的不利。具體來說，在簽訂推廣協議時，廠商要特別注意以下幾點:

活動時間表的確定

活動日程不能有任何含糊，要盡可能精確到日期到日期。而且在備注中，需要對一些突發事件造成的延誤做出明確說明，并確定延誤時間。如果不確定，還需要通過合同形式明確下一次的談判時間和具體安排?？傊诨顒尤粘虇栴}上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非。否則出了問題就會有糾紛。

活動場地的確定

活動場地的確認必須非常明確，并附相關場地指示圖。指定場地的面積、方位、方向、數量甚至高度。因為，如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進場施工困難，或者對活動過程中的安全造成隱患，甚至店家根本不會讓你做促銷展示。

確定活動的支持材料

在與活動相關的支持材料上，制造商必須明確列出活動材料。即使是像電源接線板和電腦連接這樣的小事，也不要籠統地只寫幾大塊。否則易易在材料進場時會受到門店相關部門的阻礙，影響廠家宣傳材料進場的進度。畢竟門店是一個非常復雜的組織，各個部門相互交織，職能也各不相同，很容易各自為政。所以，廠家和店家在簽訂協議時的疏忽，很容易被相關部門抓住。況且門店問題多，一旦出現問題，很可能廠家會很糾結。

清除促銷編號

關于促銷人員的安排，廠家一定要和店家協商清楚。最后幾個全職升職，最后幾個兼職升職，員工工作的時間安排誰來負責？因為，在促銷的過程中，店家有很多潛規則，也有很多“眼線”。廠家的促銷人員完全暴露在店內。如果你想避免被商店挑毛病，你就得服從商店的規章制度和安排。

指定負責人

對于一些涉及多個部門的大型促銷活動，廠商在簽訂促銷協議時，也要針對一些相關環節指定相關負責人。店家該負責什么，代理商該負責什么，廠家該負責什么？每個環節都要盡可能有人負責，每個人的責任都要明確。以避免出現問題后各方相互推諉扯皮的情況發生。

晉升的人事安排

我們看到有很多好的推廣案例最后沒有取得好的效果，只是因為“人”這個環節出了問題。所以在制定各門店促銷活動的詳細案例時，一定要把具體的分工落實到人。除了店鋪的事情，企業內部每個人跟這個推廣相關的責任和事情都要說清楚，哪個環節出了問題個人要承擔責任。從道具入駐，推廣到位，日常推廣跟進，推廣后清倉。每個環節都要落實到人，責任明確。這樣才能保證促銷活動的實施效果。

維護顧客的感情

良好的客戶服務是一個企業取得業績的有力保證，而客戶服務的維護是一項長期的工作而不是一天兩天的事情。在節日促銷活動中，商店的壓力相當大。所以對于工廠業務員來說，這個時候客服維護的重點應該盡可能放在體貼的采購工作上，促銷活動也要盡可能策劃的更加榮耀，避免給店內相關環節和人員帶來不必要的麻煩。盡量幫采購分擔一些工作壓力。要知道，這個時候，廠家在工作上對代購的支持，就是對代購最大的安慰。及時告知促銷活動的最新情況，對活動中出現的問題進行總結分析，會讓采購對工廠業務員產生好感。

當然，除了工作上支持代購，生活上也要多關心和體貼代購。要知道，節假日大多都在休息，卻是購物最辛苦最忙的時候。這期間采購也是壓力最大的。這個時候，代購最需要朋友的鼓勵和安慰。所以工廠業務員要學會抓住每一個與采購增進感情的機會。俗話說，“患難見真情?！边@種在工作困境中鍛造的友誼，往往比物質利益下的關系更牢固。